Руководитель отдела продаж

ОБЯЗАННОСТИ:

- Планировать и организовывать работу отдела продаж;

- Контролировать выполнение плана продаж: анализ сделок, задач и этапов работы;

- Работа с текущей клиентской базой, развитие и систематизация клиентской базы, привлечение новых потенциальных клиентов;

- Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, контроль исполнения условий действующих договоров с клиентами;

- Проводить регулярные планёрки, обсуждать задачи и следить за их выполнением;

- Мотивировать команды на основе индивидуальных и командных показателей, внедрять системы поддержки и поощрения;

- Анализировать финансовые и операционные показатели, корректировать стратегию для достижения целей;

- Контроль платежей и дебиторской задолженности;

- Годовой анализ и планирование (ежедневное, еженедельное);

- Аудит территории: ключевые клиенты, конкуренты (цена, наценка, доля рынка);

- Анализ рынка, сбор информации о потенциальных клиентах;

- Мониторинг рынка и конкурентной среды;

- Работа в CRM-системе (мониторинг плановых показателей отдела продаж);

- Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж;

- Обучение сотрудников отдела.

УСЛОВИЯ:

- Официальнoe трудоустpoйcтво пo ТK PФ

- Стабильные выплаты 2 раза в месяц

- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

- Достoйнaя оплата труда – оклад + KPI

- Современный офис, оборудованный всем необходимым для комфортной работы
ТРЕБОВАНИЯ:

- Высшее образование;

- Опыт управления командой продаж от 3 лет
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C8), опыт работы в CRM-системе

- Опыт работы с продуктами питания в оптовых компаниях на позиции руководителя отдела продаж будет преимуществом;

- Знание принципов и методов продаж
- Навыки разработки и внедрения стратегий продаж
- Коммуникабельность, хорошие организаторские и лидерские качества, умение работать в многозадачном режиме
- Готовность развиваться внутри компании и достигать целей

- Личностные характеристики: грамотная речь, ответственность, пунктуальность, активная жизненная позиция, здоровые амбиции;
- Ключевые компетенции: телефонные переговоры, работа с целями и задачами менеджеров по продажам, мониторинг исполнения поставленных целей и плановых показателей, оптимизация работы отдела, выполнение планов продаж.