Коммерческий директор

Компания занимается продажей продуктов питания

Рассматриваем кандидатов с полным резюме!

Обязанности:

1.Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение доходов и расширение доли рынка.

2.Анализ рыночных тенденций и разработка предложений по улучшению коммерческих процессов.

3.Построение эффективной системы продаж; анализ и корректировка имеющейся системы продаж; поиск новых возможностей.

4.Организация и координация работы по привлечению и удержанию ключевых клиентов, поддержание долгосрочных отношений. Проведение переговоров с клиентами и поставщиками, заключение контрактов.

5.Оценка и управление рисками, связанными с коммерческой деятельностью компании.

6.Участие в подготовке и реализации бизнес-планов, планов закупок, финансовых моделей и бюджетирования.

7.Управление отделом продаж, подготовка и контроль исполнения плана продаж, разработка и внедрение мотивации для сотрудников.

8.Управление отделом закупок.

9.Управление ценовой политикой компании и ассортиментом.

10.Контроль дебиторской задолженности.

11.Регулярная отчетность перед руководством компании о результатах работы отдела.

Требования:

-Знание программ Excel, 1С,

-Опыт работы с CRM и знание возможностей системы, навыки выстраивания и анализа воронки продаж, опыт ведения клиентов по всем её этапам до успешного завершения сделки,

-Понимание ассортиментной матрицы,

-Опыт в товарной аналитике: планирование ассортимента, анализ продаж и XYZ-анализ.

-Понимание смысла категорийного менеджмента и опыт работы с этим подходом.

-Опыт работы на позиции коммерческого директора или аналогичной должности в компании от 3 лет, предпочтительно в сфере продуктов питания.

-Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий.

-Глубокие знания в области продаж, маркетинга, финансового анализа.

-Лидерские качества и опыт управления командами.

-Навыки переговоров на высоком уровне, опыт работы с крупными клиентами.

-Высшее образование (предпочтительно в области экономики, управления или маркетинга).

-Отличные аналитические способности, стратегическое мышление.

-Высокие коммуникативные и презентационные навыки.

-Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.

Условия:

- График работы: 5-дневка, с 08.00 до 17.00

- Высокая заработная плата + бонусы по результатам работы (обсуждается с финальным кандидатом)

- Официальное оформление.

- Участие в стратегическом развитии компании и формировании ее успеха.

- Работу в команде профессионалов с комфортными условиями.

Ждем в нашей команде системного человека, который не только лучше всех продает, но и понимает, что продажи — это система!