Функциональные обязанности: Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.

Обеспечение эффективной работы направления;маркетинг (исследования,анализ, планирование,разработка, внедрение и контроль;руководство аналитическим отделом) формирование и поддержание ассортиментной матрицы; планирование, составление и контроль бюджета по доходам;руководство отделом закупок и контроль закупок, запасов, организация претензионной работы;оперативное управление отделом продаж( командами т/п) через SV;ведение переговоров, утверждение,согласование условий работы с Поставщиками и ключевыми клиентами( кр.опт, сети), заключение договоров; разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен; разработка мотивационных проектов для т/п, ведение отчетности, контроль КЗ и ДЗ, управление складской и транспортной логистикой через руководителей отделов в рамках направления,контроль за работой службы сервиса и склада, контроль проведение инвентаризации; инвентаризация и контроль розничных т/т; анализ развития направления и т.д. Достижения:Заключен ряд новых контрактов Русскарт, Лесная сказка, Лагода. Разработан и введен бюджет по доходной части. Оптимизирован процесс получения премий и бонусов от производителей, рост получаемых премий 150-200%. Оптимизирована система закупок – рост оборота, как следствие постоянного присутствия товарных групп на складах. Обучен персонал отдела продаж: SV – «полевое обучение и аудит», т/п –«эффективные продажи»- введение контрольных мероприятий, оптимизация работы отдела продаж. Запуск 3-х эксклюзивных команд.

Руководство работой отдела закупок, оперативное управление, организация текущего взаимодействия. Стратегическое планирование по направлениям. Контроль закупок, запасов, реализации товара. Анализ. Утверждение ассортиментной матрицы, условий работы с Поставщиками. Маркетинг. Разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен. Контроль КЗ. Организация претензионной работы. Составление бюджета. Достижения: обучение персонала. Разработан алгоритм, схемы процесса, проведены переговоры с действующими и потенциальными поставщиками по улучшению условий и получены доп. преференции. На основе анализа по итогам года, определена номенклатура, внедрен коэффициент вариации и сезонных изменений оборачиваемости. Сформирован плановый бюджет на 2010 год. Разработана ССП. причина увольнения: собственное желание; отсутствие возможности получить профессиональный и карьерный рост.

С июня 2007 - руководитель отдела продаж розничного департамента направление «Чай и Кофе», ТМ Ахмад, Акбар, Юнилевер, Крафт, и т.д. обеспечение эффективной работы т/п (набор, обучение, постановка целей, контроль их выполнения, аудит и полевые обучения, ведения отчетности, анализ и т.д.); с апреля 2008 г. - ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» (Крафт, Ван Мелле, Ферреро, КДВ, United Bakers и прочий кондитер) - обеспечение эффективной работы; планирование и контроль бюджета, поддержание ассортиментной матрицы, ведение переговоров, заключение договоров, разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен, разработка мотивационных проектов, формирование отчетности, контроль КЗ и т.д. и менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами (крупные супермаркеты города, локальные и федеральные сети магазинов самообслуживания) - заключение договоров, обработка КУ, составление протоколов разногласий, доп. соглашений, актов, ведение переговоров, контроль, ведение отчетности, ведение анализа развития и т.д. Достижения: руководитель отдела продаж – развитие направления более чем на 60 %; ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» - организована грамотная работа направления, выполнен бюджет, рост более чем 20%, заключен ряд новых контрактов ТМ Любятово, Три корочки, Яшкино и т.д.; менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами – заключены контракты с сетями магазинов самообслуживания, грамотно организована работа. причина увольнения: собственное желание; дата начала работы: сентябрь 2006 - дата окончания работы: май (включительно) 2007; название фирмы: ТД Слобода (ИП Селеванова, ООО Тандем); сфера деятельности: оптовая торговля продуктами питания; название должности: ведущий менеджер направления «Бакалея»; должностные функции: поддержание ассортиментной матрицы, поиск поставщиков, оптовых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка мотивационных проектов, отчетность, инвентаризация и контроль розничных т/т, контроль работы с сетями магазинов самообслуживания; причина увольнения: собственное желание, сокращение коммерческого отдела, связи с реинвестированием средств на развитие другого направления; Достижения: заключение ряда эксклюзивных контрактов, с введением эксклюзивной команды (утверждение производителем бюджета по ее содержанию) ТМ Увелка, Пава. дата начала работы: январь 2006 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2006 название фирмы: ООО Грин Ливз (филиал Северо-западной чайной компании) ТМ Сер Кент; сфера деятельности: торговля продуктами питания (чай, кофе); должность: Торговый менеджер; должностные функции: поддержание АКБ, поиск новых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка рекламных акций, формирование отчетности. причина увольнения: собственное желание; переход на более перспективную должность; Достижения: запуск проекта Ho-Re-Ca. дата начала работы: октябрь 2003 - дата окончания работы: декабрь (включительно) 2005; название фирмы: Агентство недвижимости «Любимая квартира»; ее сфера деятельности: продажа, аренда, обмен жилых и не жилых помещений, домов, участков; должность: Менеджер по продаже недвижимости; должностные функции: поиск объектов, потенциальных покупателей, заключение договоров, оформление документации, ведение клиента до заключения сделки, формирование отчетности; причина увольнения: собственное желание, не постоянная з/п. дата начала работы: февраль 2003 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2003; название фирмы: ОАО Смолмясо; сфера деятельности: производство, торговля мясными изделиями и полуфабрикатами; должность: Менеджер отдела продаж; должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых розничных и оптовых покупателей, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, разработка проектов рекламных акций и сетки скидок, формирование отчетности. причина увольнения: собственное желание. маленькая з/п. дата начала работы: февраль 2002г. - дата окончания работы: январь (включительно) 2003; название фирмы: United Persil Serves (служба экспресс доставки); ее сфера деятельности: сфера оказания услуг; должность: менеджер по работе с клиентами должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых партнеров, заключение договоров, встреча и отправка грузов, подготовка необходимой документации, формирование отчетности причина увольнения: собственное желание, отсутствие профессионального роста.

физ. мат./ "ТО РЭА"

РТК "Классика тренинга" - тренер Орлов Игорь.