Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 41 год, родился 30 августа 1983
Смоленск, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 9 месяцев
Март 2019 — по настоящее время
6 лет 5 месяцев
Воронеж
Розничная торговля... Показать еще
Региональный менеджер
Развитие Смоленской и Брянской области с «нуля», во всех каналах продаж:
1. Подключение региональных локальных сетей на территории, контроль логистики и маркетинговых договорённостей с федеральными сетями.
2. Работа с В2В клиентами (производителями, переработчиками, перефасовщиками, HoReCa и т.д.).
3. Подключение дистрибьюторов, крупный ОПТ, мелкий ОПТ.
Сети: полный цикл работы с региональными сетями- разработка стратегии; заключение договоров (согласование Протокола разногласий); разработка ТМА; создание и согласование спецификации; согласование ПРОМО; работа с ДЗ; расчет логистической стоимости; дегустации, презентации, ввод новинок и т.д.
Активные продажи B2B: подключение производителей, переработчиков, перефасовщиков, HoReCa и т.д. Работа с ЛПР, технологами, собственником бизнеса; заключение договоров (согласование Протокола разногласий); согласование технических моментов, согласование сцец. цены, согласование дегустационного продукта; расчет рентабельности; расчет логистической стоимости; работа с рекламациями; работа с претензиями по качеству продукта; увеличение лояльности клиента к компании; прогноз на производство по каждому SKU клиентов и т.д.
Подключение дистрибьюторов, крупный ОПТ, мелкий ОПТ:
Создание ПРТ (Плана Развития Территории), Плана конкретных действий по каждому клиенту; разработка стратегии развития продаж на территории; полноценный анализ рынка; Мониторинг территории;
Развитие: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, ОПТ, мелкий ОПТ и т.д.;. Общение на уровне собственников бизнеса; разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д.; работа по тендерам; обучение ОП (наставничество); коучинг; постановка целей и контроль, мотивация НОП, СВ, ТП; работа в полях; регулярный мониторинг; контроль ДЗ; разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, соблюдение договоренностей активностям в маркетинге; планирование годовых целей, ведение большого количества отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование; прогноз на производство по каждому SKU, по каждому клиенту и т.д.
Результаты: Создал структуру продаж. Подключил и отгрузил все локальных сети на территории. Регулярная отгрузка более 10 клиентов. Создал количественную и качественную дистрибьюцию и т.д.
Создал значительный прирост SellIn (первичка) и SellOut (вторичка) у партнеров.
Признан лучшим сотрудником в своём дивизионе за 2019 год (есть соответствующая грамота)
Уверенный пользователь ПК (MS Office, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook; OMS и т.д.);
Июль 2018 — Январь 2019
7 месяцев
ООО Инкомторг
Россия
Региональный менеджер
Активные продажи (B2B);
Полноценный анализ рынка ;
Поиск новых клиентов, развитие продаж;
Ведение текущей базы клиентов (улучшение лояльности, работа с рекламациями);
Сопровождение сделок по продажам;
Урегулирование претензий ;
Ведение полного цикла документооборота;
Встречи с клиентами
Январь 2016 — Июнь 2018
2 года 6 месяцев
Группа компаний Сладкая Сказка
Россия, sladskaz.ru/
Территориальный менеджер
Разработка стратегии развития продаж на территории, полноценный анализ рынка • Подключение двух новых партнеров (крупных дистрибьюторов) • Проведение ассессмента среди дистрибьюторов. Опыт общения на уровне собственников бизнеса • Развитее: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, ОПТ, сетей, разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д. • Развитие нетрадиционных каналов сбыта (администрации, КШП, аптеки, комплектовщики, дрогери, хорека и т.д. ) • Проведение полноценных тренингов (по продукту и управлению полевыми продажами, 28 участников) с выездными мероприятиями • Коучинг • Постановка целей и контроль, мотивация (KPI) НОП, СВ; ТП ЭК, ФК, ОП ТП (с прямым и не прямым подчинением ), мерчандайзеров. Подбор, внедрение, полноценное обучение ЭК ТП, СВ (наставничество) • Работа в полях • Регулярный мониторинг • Контроль ДЗ • Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, соблюдение договоренностей по федеральным активностям в маркетинге • Планирование годовых целей, ведение отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование и т.д. • Многократно принимал участие в «ASM митингах» и запуске команд на территорий в ЦФО ...
Уверенный пользователь ПК (MS Office ,MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook и т.д.);
Достижения : прирост SellIn (первичка) 201% и SellOut (вторичка) более 220% за два года, увеличение дистрибьюции с 45% до 88%. Лучший сотрудник 2016 и 2017 годов по приросту, объёму продаж, дистрибьюции и соотношению «объёма на душу населения» в своём дивизионе (есть соответствующие грамоты). Подключение всех локальных сетей и крупных клиентов в своем регионе и т.д.
Март 2013 — Декабрь 2015
2 года 10 месяцев
OOO "Unilever RUB" (ООО "Юнилевер Русь")
Смоленская область
Региональный представитель Customer Development (Отдел развития продаж)
• Управление продажами во всех каналах сбыта • Анализ рынка • Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж • Работа по выявлению резервов роста продаж • Развитее: дистрибьюторов, суб дистрибьюторов, сетей (федеральных и локальных) разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д. • Контроль ДЗ • Реализация маркетинговых активностей • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Контроль и постановка целей СВ и ТП (выделенного отдела и общего прайс) • регулярное обучение СВ и ТП с помощью тренингов (разработал собственный курс тренингов ) • Успешная реализация программы Perfect Stores (Идеальный магазин) GT+MT и многих других программ • Мониторинг • планирование годовых целей, ведение отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование и т.д.
Опытный пользователь ПК (MS Office, Outlook, Internet, 1С) и др.
Достижения : прирост SellIn (первичка) 121% и SellOut (вторичка) более 138% за время работы, увеличение качественной дистрибьюции с 68% до 91%.
Август 2010 — Декабрь 2012
2 года 5 месяцев
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble
Смоленская область, www.cdco.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
• Анализ рынка • Развитие продаж на вверенной территории • Контроль деятельности сотрудников • Набор и обучение сотрудников • Регулярное обучение торговых представителей категорийной экспертизе, технике продаж, проведение вводных семинаров и полевых coaching. • Оптимизация маршрутов торговых представителей (с помощью программы GPS-трекер) • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Планирование и проведение «Золотой программы» среди ключевых клиентов. • Контроль своевременного запуска продаж инициативного товара компании. • Ведение отчётной и аналитической документации...
Август 2007 — Август 2010
3 года 1 месяц
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble
Смоленская область, www.cdco.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Торговый представитель
Выполнение целей по объёму продаж, прирост по АКБ, развитие дистрибуции (контроль присутствия полного ассортимента SKU продукции компании в курируемых розничных точках), увеличение доли рынка компании, проведение переговоров по введению в ассортимент торговых точек новых SKU компании, обеспечение своевременной оплаты отгруженных заказов, предотвращение ситуации ПДЗ. Размещение торгового и рекламного оборудования в торговых точках, и т.д.
Достижения: Развивал клиентскую базу на маршруте с 66 ТТ до 107 ТТ,. Обеспечил рост объема продаж с 450 000 руб. в месяц до 1 300 000 руб. Обеспечил организацию и провел маркетинговые акции в торговых точках заказчиков.
По результатам моей работы был допущен к внутреннему ассессменту, пройдя его, был вызван в центральный офис (г. Москву) для прохождения всероссийского ассессмента, где занял 1 место (среди 18 участников)
Итог: меня перевели в руководители
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
.
Нахожу нестандартные решения сложных задач !
Высшее образование
2005
Смоленский Государственный Педагогический Университет
Управления.Социолог.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
"Эффективные переговоры с Розничными Торговыми Сетями" ООО ПроТренинг Лосев С.В.; «Навыки руководства людьми. Мотивация сотрудников» ,«Стратегический процесс продаж», «Концептуальная продажа», «Управление мотивацией», «Технология обучения навыкам продаж», «Убедительные вопросы»,«Контроль и его виды» ,«Ведение переговоров»,«Управление полевыми продажами»,«Эффективная презентация», «Работа с возражениями»,«Установление контакта» и др.
OOO "Unilever RUB", Procter & Gamble , ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» , ООО «inBev »
Тесты, экзамены
2010
ассессмент
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble, 1 место
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения