Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 30 августа 1983

Смоленск, не готов к переезду, готов к командировкам

Региональный менеджер

80 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 17 лет 9 месяцев

Март 2019по настоящее время
6 лет 5 месяцев

Воронеж

Розничная торговля... Показать еще

Региональный менеджер
Развитие Смоленской и Брянской области с «нуля», во всех каналах продаж: 1. Подключение региональных локальных сетей на территории, контроль логистики и маркетинговых договорённостей с федеральными сетями. 2. Работа с В2В клиентами (производителями, переработчиками, перефасовщиками, HoReCa и т.д.). 3. Подключение дистрибьюторов, крупный ОПТ, мелкий ОПТ. Сети: полный цикл работы с региональными сетями- разработка стратегии; заключение договоров (согласование Протокола разногласий); разработка ТМА; создание и согласование спецификации; согласование ПРОМО; работа с ДЗ; расчет логистической стоимости; дегустации, презентации, ввод новинок и т.д. Активные продажи B2B: подключение производителей, переработчиков, перефасовщиков, HoReCa и т.д. Работа с ЛПР, технологами, собственником бизнеса; заключение договоров (согласование Протокола разногласий); согласование технических моментов, согласование сцец. цены, согласование дегустационного продукта; расчет рентабельности; расчет логистической стоимости; работа с рекламациями; работа с претензиями по качеству продукта; увеличение лояльности клиента к компании; прогноз на производство по каждому SKU клиентов и т.д. Подключение дистрибьюторов, крупный ОПТ, мелкий ОПТ: Создание ПРТ (Плана Развития Территории), Плана конкретных действий по каждому клиенту; разработка стратегии развития продаж на территории; полноценный анализ рынка; Мониторинг территории; Развитие: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, ОПТ, мелкий ОПТ и т.д.;. Общение на уровне собственников бизнеса; разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д.; работа по тендерам; обучение ОП (наставничество); коучинг; постановка целей и контроль, мотивация НОП, СВ, ТП; работа в полях; регулярный мониторинг; контроль ДЗ; разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, соблюдение договоренностей активностям в маркетинге; планирование годовых целей, ведение большого количества отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование; прогноз на производство по каждому SKU, по каждому клиенту и т.д. Результаты: Создал структуру продаж. Подключил и отгрузил все локальных сети на территории. Регулярная отгрузка более 10 клиентов. Создал количественную и качественную дистрибьюцию и т.д. Создал значительный прирост SellIn (первичка) и SellOut (вторичка) у партнеров. Признан лучшим сотрудником в своём дивизионе за 2019 год (есть соответствующая грамота) Уверенный пользователь ПК (MS Office, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook; OMS и т.д.);
Июль 2018Январь 2019
7 месяцев
ООО Инкомторг

Россия

Региональный менеджер
Активные продажи (B2B); Полноценный анализ рынка ; Поиск новых клиентов, развитие продаж; Ведение текущей базы клиентов (улучшение лояльности, работа с рекламациями); Сопровождение сделок по продажам; Урегулирование претензий ; Ведение полного цикла документооборота; Встречи с клиентами
Январь 2016Июнь 2018
2 года 6 месяцев
Группа компаний Сладкая Сказка

Россия, sladskaz.ru/

Территориальный менеджер
Разработка стратегии развития продаж на территории, полноценный анализ рынка • Подключение двух новых партнеров (крупных дистрибьюторов) • Проведение ассессмента среди дистрибьюторов. Опыт общения на уровне собственников бизнеса • Развитее: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, ОПТ, сетей, разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д. • Развитие нетрадиционных каналов сбыта (администрации, КШП, аптеки, комплектовщики, дрогери, хорека и т.д. ) • Проведение полноценных тренингов (по продукту и управлению полевыми продажами, 28 участников) с выездными мероприятиями • Коучинг • Постановка целей и контроль, мотивация (KPI) НОП, СВ; ТП ЭК, ФК, ОП ТП (с прямым и не прямым подчинением ), мерчандайзеров. Подбор, внедрение, полноценное обучение ЭК ТП, СВ (наставничество) • Работа в полях • Регулярный мониторинг • Контроль ДЗ • Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, соблюдение договоренностей по федеральным активностям в маркетинге • Планирование годовых целей, ведение отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование и т.д. • Многократно принимал участие в «ASM митингах» и запуске команд на территорий в ЦФО ... Уверенный пользователь ПК (MS Office ,MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook и т.д.); Достижения : прирост SellIn (первичка) 201% и SellOut (вторичка) более 220% за два года, увеличение дистрибьюции с 45% до 88%. Лучший сотрудник 2016 и 2017 годов по приросту, объёму продаж, дистрибьюции и соотношению «объёма на душу населения» в своём дивизионе (есть соответствующие грамоты). Подключение всех локальных сетей и крупных клиентов в своем регионе и т.д.
Март 2013Декабрь 2015
2 года 10 месяцев
OOO "Unilever RUB" (ООО "Юнилевер Русь")

Смоленская область

Региональный представитель Customer Development (Отдел развития продаж)
• Управление продажами во всех каналах сбыта • Анализ рынка • Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж • Работа по выявлению резервов роста продаж • Развитее: дистрибьюторов, суб дистрибьюторов, сетей (федеральных и локальных) разработка и внедрение спецификаций, матриц, презентации и т.д. • Контроль ДЗ • Реализация маркетинговых активностей • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Контроль и постановка целей СВ и ТП (выделенного отдела и общего прайс) • регулярное обучение СВ и ТП с помощью тренингов (разработал собственный курс тренингов ) • Успешная реализация программы Perfect Stores (Идеальный магазин) GT+MT и многих других программ • Мониторинг • планирование годовых целей, ведение отчётности, аналитики, документооборота, логистики, бюджетирование и т.д. Опытный пользователь ПК (MS Office, Outlook, Internet, 1С) и др. Достижения : прирост SellIn (первичка) 121% и SellOut (вторичка) более 138% за время работы, увеличение качественной дистрибьюции с 68% до 91%.
Август 2010Декабрь 2012
2 года 5 месяцев
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble

Смоленская область, www.cdco.ru/

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель отдела продаж
• Анализ рынка • Развитие продаж на вверенной территории • Контроль деятельности сотрудников • Набор и обучение сотрудников • Регулярное обучение торговых представителей категорийной экспертизе, технике продаж, проведение вводных семинаров и полевых coaching. • Оптимизация маршрутов торговых представителей (с помощью программы GPS-трекер) • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Планирование и проведение «Золотой программы» среди ключевых клиентов. • Контроль своевременного запуска продаж инициативного товара компании. • Ведение отчётной и аналитической документации...
Август 2007Август 2010
3 года 1 месяц
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble

Смоленская область, www.cdco.ru/

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель
Выполнение целей по объёму продаж, прирост по АКБ, развитие дистрибуции (контроль присутствия полного ассортимента SKU продукции компании в курируемых розничных точках), увеличение доли рынка компании, проведение переговоров по введению в ассортимент торговых точек новых SKU компании, обеспечение своевременной оплаты отгруженных заказов, предотвращение ситуации ПДЗ. Размещение торгового и рекламного оборудования в торговых точках, и т.д. Достижения: Развивал клиентскую базу на маршруте с 66 ТТ до 107 ТТ,. Обеспечил рост объема продаж с 450 000 руб. в месяц до 1 300 000 руб. Обеспечил организацию и провел маркетинговые акции в торговых точках заказчиков. По результатам моей работы был допущен к внутреннему ассессменту, пройдя его, был вызван в центральный офис (г. Москву) для прохождения всероссийского ассессмента, где занял 1 место (среди 18 участников) Итог: меня перевели в руководители

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие продаж
Аналитика продаж
Современная розница
Локальные сети
B2B Продажи
Коучинг
Планирование
Бюджетирование
Региональное развитие
Управление командой
Поиск и привлечение клиентов
Традиционная розница
Региональные сети
Планирование маркетинговых кампаний
Аналитическое мышление
Ориентация на результат
Продажи через дистрибьюторов
Управление продажами
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Активные продажи
Развитие дистрибуции
Наставничество
Планирование продаж
Навыки переговоров
Аналитические исследования
Дистрибуция
Обучение и развитие

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

. Нахожу нестандартные решения сложных задач !

Высшее образование

2005
Смоленский Государственный Педагогический Университет
Управления.Социолог.

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


НемецкийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2020
"Эффективные переговоры с Розничными Торговыми Сетями" ООО ПроТренинг Лосев С.В.; «Навыки руководства людьми. Мотивация сотрудников» ,«Стратегический процесс продаж», «Концептуальная продажа», «Управление мотивацией», «Технология обучения навыкам продаж», «Убедительные вопросы»,«Контроль и его виды» ,«Ведение переговоров»,«Управление полевыми продажами»,«Эффективная презентация», «Работа с возражениями»,«Установление контакта» и др.
OOO "Unilever RUB", Procter & Gamble , ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» , ООО «inBev »

Тесты, экзамены

2010
ассессмент
ООО «Центральная Дистрибьюторская Компания» официальный дистрибьютор Procter & Gamble, 1 место

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения