Управление розничным продажами Филиала.

Должностные обязанности: Ведение страховой деятельности 1. Обеспечение выполнения плана продаж корпоративным клиентам Филиала. 2. Организация и проведение мероприятий, направленных на выполнение плана по сборам страховой премии и достижение иных целевых показателей по корпоративному страхованию. 3. Организация процесса корпоративных продаж Филиала. 4. Организация работы по адаптации к региональным условиям, внедрению и продвижению новых страховых продуктов и программ. 5. Организация мероприятий по повышению эффективности сотрудничества с корпоративными клиентами и наращиванию клиентского портфеля. 6. Осуществление прямых продаж крупным корпоративным клиентам, в том числе проведение сложных переговоров, представление интересов Филиала при проведении переговоров и пр. 7. Обеспечение корректной работы по заключению договоров страхования специалистами по корпоративным продажам, в том числе организация систематических выборочных проверок правильности заключения договоров страхования работниками подразделений корпоративного страхования 8. Обеспечение адаптации и внедрения методических рекомендаций Общества в Филиале, организация контроля соблюдения работниками подразделений корпоративного страхования Филиала положений и нормативов, изложенных в данных методических рекомендациях. 9. Оказание методической поддержки ТП по вопросам корпоративного страхования.

1. Привлечение Клиентов. • Поиск агентов. • Работа с ЮЛ. • Работа с Банками, Дилерами, Лизингом. • Работа с тендерной закупкой. 2. Курирование отдела выплат. • Контроль подачи отчетности. • Заключение договоров с СТО. • Оптимизация работы. • Осмотр Т/С. 3. Активные продажи. Личный страховой портфель за 2013 год составил 2 400 000 руб.

Управление Сервисным Центром по ремонту электро, бензо и сварочного инструмента.

1. Работа с Торговыми Представителями • Выставление планов продаж. • Еженедельное подведение промежуточных продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Контроль деятельности ТП. • Увеличение клиентской базы, заключение новых договоров, активные продажи. • Подбор персонала. 2. Работа с поставщиками: • Формирования отчетов. • Планирование и внедрение акций. • Разработка планов продаж. 3. Работа с активной клиентской базой. • Разработка ком. предложений. • Ввод новых продуктов. 4. Работа с сетями • Формирование матрицы товаров. • Изменение цен. • Формирование ком. предложений. 5. Анализ: • ABC – анализ клиентов и товаров. • Анализ клиентской базы (работающие/неработающие ТТ, ассортимент продаваемых товаров в ТТ, классификация КБ.) • Анализ цен конкурентов.

Реализация товарной (инновационной) политики предприятия • Оценка потребительских свойств производимых и предоставляемых товаров (услуг) и сбор информации о соответствии ожиданиям потребителей. • Проведение регулярных маркетинговых исследований, выявление новых тенденций и изменений конъюнктуры внутреннего и внешних рынков. • Анализ товаров (услуг) и их конкурентных аналогов по системе СВОТ (сильные стороны, возможности, отрицательные стороны, трудности и угрозы); проведение мероприятий по позиционированию товаров (услуг) на рынке и дифференциации их от конкурентных аналогов. • Формирование новых потребностей с целью расширения рынков сбыта и поиск новых. форм применения предлагаемых товаров. • Разработка идей инновационных модификаций товаров (услуг) и подготовка технических заданий для подрядчиков и работников КО по их внедрению. • Выявление новых сегментов рынка и свободных рыночных ниш для продвижения инновационных и освоенных товаров (услуг). • Организация и ведение внутрикорпоративной статистической (баз ОУК и т.д.). • Создание и обслуживание корпоративной информационной базы данных по маркетингу, включая данные о постоянных покупателях (заказчиках), заявках на поставку товаров (оказание услуг), наличию запасов. • Участие в анализе эффективности мероприятий. • Подготовка предложений и рекомендаций по плану продвижения продукции/услуги по объемам и ассортименту товаров (услуг), исходя из результатов маркетинговых исследований. • реализация ценовом политики предприятия. • Координация и согласование действий всех работников предприятия в реализации общей маркетинговой политики. • Разработка предложений по организации функции маркетинга с целью установления прямых контактов с потребителями. • Разработка предложений по стимулированию покупок и продаж товаров, не имеющих спроса, путем повышения их качества и технического уровня, премирования торгового персонала, организации дополнительной рекламы, предложения широкой программы скидок и гибких форм оплата.

Эксклюзивная команда(Пиво).Обязанности:Продажа товара,увеличение клиентской базы,мерчендайзинг.

Управления/социология

Маркетинг, Специалист