Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина
Смоленск, готов к переезду (Москва, Московская область), готов к командировкам
Территориальный менеджер по продажам / Региональный представитель
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Июль 2018 — Октябрь 2020
2 года 4 месяца
Москва, www.mars.com
Продукты питания... Показать еще
Эксперт по развитию территории
• Выполнение целей по продажам и ключевым показателям эффективности на вверенной территории;
• Выстраивание работы по стандартам компании;
• Оценка качества работы дистрибьютора, анализ расходов и доходов, контроль закупа товара;
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение доходности партнера;
• Управление торговыми командами (15 человек): подбор, адаптация, мотивация, обучение, развитие, постановка задач и контроль исполнения;
• Разработка мотивационных программ, оценка профиля сотрудников;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Улучшение представленности и рост продаж в ключевых сетях;
• Анализ и контроль инвестиций на территории;
• Разработка и проведение промо-активностей, расчет эффективности мероприятий;
• Обеспечение размещения торгового оборудования, контроль использование оборудования;
• Проведение аудитов на вверенной территории на предмет выполнения стандартов и соответствия достигнутым показателя;
• Подготовка отчетности на регулярной основе.
Март 2009 — Июль 2018
9 лет 5 месяцев
Wrigley
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по управлению территорией
• Выполнение ключевых показателей по продажам и дистрибьюции на вверенной территории;
• Планирование и организация работы с дистрибьютором, обеспечение сбыта;
• Обеспечение развития продаж в каналах региональной современной ("Магнит", "Перекресток" "Пятерочка", "Метро", "Дикси", "Лента") и традиционной розничной торговли;
• Проведение переговоров с клиентами с целью увеличения представленности товара, ввода новых позиций, расширения ассортимента;
• Согласование и проведение маркетинговых активностей;
• Контроль установки торгового оборудования и дополнительных мест продаж;
• Организации эффективной работы торговой команды (до 23 человек);
• Постановка задач сотрудникам, мотивация и контроль исполнения;
• Развитие персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов;
• Сбор и анализ информации о действиях конкурентов, ценах, ассортименте;
• Подготовка отчетов на регулярной основе.
Март 2003 — Март 2009
6 лет 1 месяц
Wrigley
Продукты питания... Показать еще
Специалист по развитию бизнеса
• Выполнение ключевых показателей по продажам и дистрибьюции на вверенной территории;
• Развитие активной клиентской базы;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Увеличения представленности товара, ввода новых позиций, расширения ассортимента;
• Контроль мерчендайзинга и установки дополнительных мест продаж;
• Координация работы торговых агентов дистрибьютора (12 человек);
• Сбор и анализ информации о действиях конкурентов, ценах, ассортименте;
• Подготовка отчетов на регулярной основе.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CВысшее образование
2002
Санкт-Петербургский институт экономики и управления
Финансы и кредит, Экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Проведение переговоров
Mars, Корпоративный университет
2019
Навыки успешных продаж
Mars, Корпоративный университет
2018
Эффективная работа в команде
Mars, Корпоративный университет
2018
Лидерство
Mars, Корпоративный университет
2018
Искусство презентации
Mars, Корпоративный университет
2017
Управление конфликтами
Wrigley, Корпоративный университет
2017
Коучинг
Wrigley, Корпоративный университет
2016
Мастерство линейного менеджера
Wrigley, Корпоративный университет
2016
Найм персонала
Wrigley, Корпоративный университет
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения