Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 50 лет, родилась 7 июня 1975
Смоленск, не готова к переезду, готова к командировкам
Руководитель направления, руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 10 месяцев
Ноябрь 2011 — Декабрь 2012
1 год 2 месяца
ООО "УМЦ Натали"
Воронеж, www.natalivrn.ru
Коммерческий директор
• Обеспечение успешного функционирования сети салонов красоты.
• Достижение запланированных экономических показателей.
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Разработка и внедрение финансового планирования и отчетности, новых способов мотивации сотрудников.
• Организация и контроль за работой салонов.
• Оценка эффективности директоров салонов.
• Формирование маркетинговой стратегии компании. Знание, анализ рынка, постоянный мониторинг и маркетинг (исследование рынков, спроса и предложений, конкурентный анализ), анализ полученных результатов и прогнозирование потребительского спроса;
•Формирование, оптимизация и обновление ассортиментного портфеля компании (поиск новых товаров, выбор поставщиков, проведение переговоров)
•Планирование объемов закупок, участие в управлении товарными запасами. Взаимодействие с поставщиками, формирование и контроль заказов, отслеживание их выполнения и отгрузки. Контроль расчетов с поставщиками, проверка выставляемых счетов. Обеспечение поддержания минимальных складских остатков;
•Формирование базы для ценообразования (расчет наценок, системы скидок, расчет цен для акций, распродаж);
•Планирование объемов продаж (долгосрочная‚ краткосрочная перспектива) Контроль состояния и оборачиваемости складских запасов. Контроль рентабельности в разрезе подразделений и товарных групп;
• Подбор и обучение персонала.
• Проведение тренингов.
В подчинении 80 сотрудников различных служб.
Август 2008 — Август 2011
3 года 1 месяц
ЗАО "Стройкомплект-Эмаль" Смоленский Лакокрасочный завод
Старший региональный менеджер коммерческого отдела
Организация работы по продаже продукции.
Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами, консультантами, экспертами с целью совершенствования реализации продукции.
Методическая помощь руководителям подразделений по всем вопросам, связанным с реализацией продукции.
Организация и ведение продаж продукции Фирмы:
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
• систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
• мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
• выезд в командировки в интересах Фирмы;
Планирование и аналитическая работа:
• мониторинг регионального рынка сбыта;
• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
Обеспечение продаж:
• разработка и реализация проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
Контрольная функция:
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• контроль динамики оплат и отгрузок.
В подчинении более 20 сотрудников различных служб.
Достижения:
• Увеличение объема продаж продукции на 30% на территории России, Казахстана, Беларуси за 2010 год.
• Разработка системы мотивации менеджеров по продажам.
• Заключены договора с ведущими предприятиями: РУП «МТЗ» (Минский тракторный завод), АВТОВАЗ, ДОК №78 ( один из ведущих комбинатов по производству окон и дверей в России) и др...
Декабрь 2003 — Август 2008
4 года 9 месяцев
ЗАО «Фирма «Стройкомплект» (Филиал Смоленского лакокрасочного завода)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Поиск потенциальных клиентов;
• прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
• составление отчетной документации;
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• посещение клиентов Фирмы;
• обучение персонала основных клиентов завода.
• помощь в разработке новых видов продукции завода.
Достижения:
• За время работы увеличила продажи на вверенной мне территории на 30%.
• Значительное расширение клиентской базы на 40%.
• Привлечение новых клиентов на выгодных для завода условиях.
Август 1997 — Июнь 2003
5 лет 11 месяцев
ООО "Радио" (Русское Радио Смоленск), г. Смоленск
Менеджер по рекламе
• Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Увеличение продаж.
• Составление и выполнение рекламного бюджета;
• Изготовление рекламы, медиапланирование;
• Анализ эффективности проведенных мероприятий;
• Отчетность.
Достижения:
• Увеличение продаж рекламных мест на 200 %.
• Расширение клиентской базы на 32%
Обо мне
• Управление бюджетом организации
• Оперативное и стратегическое планирование
• Обеспечение выполнения плановых показателей по обороту, прибыли
• Анализ конкурентной среды
• Уверенный пользователь РС (Word,Exel, MS office, 1Спредприятие)
• Ведение деловых переговоров.
Прохождение тренингов:по продажам,искусство общения для лидеров,методы сопровождения и разрешения конфликтов,тайм-менеджмент, мотивация менеджеров и др.
Высшее образование
2006
Санкт-Петербургская академия управления и экономики
Финансы и кредит, Экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения