Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 50 лет, родилась 7 июня 1975

Смоленск, не готова к переезду, готова к командировкам

Руководитель направления, руководитель отдела продаж

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 14 лет 10 месяцев

Ноябрь 2011Декабрь 2012
1 год 2 месяца
ООО "УМЦ Натали"

Воронеж, www.natalivrn.ru

Коммерческий директор
• Обеспечение успешного функционирования сети салонов красоты. • Достижение запланированных экономических показателей. • Оптимизация бизнес-процессов. • Разработка и внедрение финансового планирования и отчетности, новых способов мотивации сотрудников. • Организация и контроль за работой салонов. • Оценка эффективности директоров салонов. • Формирование маркетинговой стратегии компании. Знание, анализ рынка, постоянный мониторинг и маркетинг (исследование рынков, спроса и предложений, конкурентный анализ), анализ полученных результатов и прогнозирование потребительского спроса; •Формирование, оптимизация и обновление ассортиментного портфеля компании (поиск новых товаров, выбор поставщиков, проведение переговоров) •Планирование объемов закупок, участие в управлении товарными запасами. Взаимодействие с поставщиками, формирование и контроль заказов, отслеживание их выполнения и отгрузки. Контроль расчетов с поставщиками, проверка выставляемых счетов. Обеспечение поддержания минимальных складских остатков; •Формирование базы для ценообразования (расчет наценок, системы скидок, расчет цен для акций, распродаж); •Планирование объемов продаж (долгосрочная‚ краткосрочная перспектива) Контроль состояния и оборачиваемости складских запасов. Контроль рентабельности в разрезе подразделений и товарных групп; • Подбор и обучение персонала. • Проведение тренингов. В подчинении 80 сотрудников различных служб.
Август 2008Август 2011
3 года 1 месяц
ЗАО "Стройкомплект-Эмаль" Смоленский Лакокрасочный завод
Старший региональный менеджер коммерческого отдела
Организация работы по продаже продукции. Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами, консультантами, экспертами с целью совершенствования реализации продукции. Методическая помощь руководителям подразделений по всем вопросам, связанным с реализацией продукции. Организация и ведение продаж продукции Фирмы: • ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; • согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; • систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; • мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; • выезд в командировки в интересах Фирмы; Планирование и аналитическая работа: • мониторинг регионального рынка сбыта; • анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции; • разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; • ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; • сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; • предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. Обеспечение продаж: • разработка и реализация проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; • взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; • участие в рабочих совещаниях; • ведение рабочей и отчетной документации; • поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Контрольная функция: • контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; • контроль динамики оплат и отгрузок. В подчинении более 20 сотрудников различных служб. Достижения: • Увеличение объема продаж продукции на 30% на территории России, Казахстана, Беларуси за 2010 год. • Разработка системы мотивации менеджеров по продажам. • Заключены договора с ведущими предприятиями: РУП «МТЗ» (Минский тракторный завод), АВТОВАЗ, ДОК №78 ( один из ведущих комбинатов по производству окон и дверей в России) и др...
Декабрь 2003Август 2008
4 года 9 месяцев
ЗАО «Фирма «Стройкомплект» (Филиал Смоленского лакокрасочного завода)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Поиск потенциальных клиентов; • прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; • отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара; • составление отчетной документации; • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; • посещение клиентов Фирмы; • обучение персонала основных клиентов завода. • помощь в разработке новых видов продукции завода. Достижения: • За время работы увеличила продажи на вверенной мне территории на 30%. • Значительное расширение клиентской базы на 40%. • Привлечение новых клиентов на выгодных для завода условиях.
Август 1997Июнь 2003
5 лет 11 месяцев
ООО "Радио" (Русское Радио Смоленск), г. Смоленск
Менеджер по рекламе
• Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; • Увеличение продаж. • Составление и выполнение рекламного бюджета; • Изготовление рекламы, медиапланирование; • Анализ эффективности проведенных мероприятий; • Отчетность. Достижения: • Увеличение продаж рекламных мест на 200 %. • Расширение клиентской базы на 32%

Обо мне

• Управление бюджетом организации • Оперативное и стратегическое планирование • Обеспечение выполнения плановых показателей по обороту, прибыли • Анализ конкурентной среды • Уверенный пользователь РС (Word,Exel, MS office, 1Спредприятие) • Ведение деловых переговоров. Прохождение тренингов:по продажам,искусство общения для лидеров,методы сопровождения и разрешения конфликтов,тайм-менеджмент, мотивация менеджеров и др.

Высшее образование

2006
Санкт-Петербургская академия управления и экономики
Финансы и кредит, Экономист

Знание языков

РусскийРодной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения