Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 38 лет, родилась 26 ноября 1986

Смоленск, готова к переезду, готова к командировкам

Территориальный менеджер

60 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 11 лет 3 месяца

Декабрь 2019Март 2021
1 год 4 месяца

Смоленск, www.desan.ru

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель
- Выполнение планов продаж на территории г. Смоленска и г. Брянска - Управление развитием региона - Развитие продаж продукции Компании на территории через действующих и новых дистрибьюторов - Стратегическое планирование - Развитие продаж у действующих клиентов (дистрибьюторы, локальные сети, федеральные сети) - Поиск и привлечение новых клиентов - Мониторинг рынка - Анализ продаж по каналам сбыта - Проведение переговоров с дистрибьюторами - Проведение переговоров с оптовыми и сетевыми клиентами - разработка, внедрение и анализ проведения трейд- маркетинговых мероприятий - Контроль дебиторской задолженности - Организация и контроль мерчендайзинга в федеральных сетях - Внедрение системы мотивации для торговых представителей дистрибьюторов - Анализ работы команд торговых представителей дистрибьюторов, оценка навыков и компетенций, выявление сильных сторон и зон роста - Полевое обучение персонала - Контроль выполнения поставленных задач
Сентябрь 2017Июнь 2018
10 месяцев
АО Руст Россия

Смоленск

Территориальный менеджер
- выполнение плана продаж по региону - развитие продаж продукции Компании на территории через действующего и нового дистрибьюторов - обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка - управление товарными запасами продукции у дистрибьюторов - управление эксклюзивной торговой командой, а также взаимодействие с торговыми командами дистрибьюторов - контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов - выполнение задач по объёмам продаж по каналам сбыта: розница, опт, локальные сети, федеральные сети, HoReCa - планирование, согласование, контроль запуска и проведения ТМА по каналам сбыта - контроль ценообразования по каналам сбыта на территории - мониторинг рынка и конкурентный анализ
Октябрь 2016Сентябрь 2017
1 год
АО Руст Россия

Смоленск

Менеджер сектора по работе с ключевыми клиентами
- построение партнёрских отношений с локальными и федеральными сетями на закреплённой территории, контроль выполнения условий контракта - формирование коммерческих предложений и проведение переговоров с первыми лицами компаний - расширение ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых SKU - планирование и формирование бюджета канала - составление промо-плана, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей - регулярный мониторинг текущей деятельности сетей в регионе и разработка плана действий по достижению целей Компании - контроль дебиторской задолженности клиентов - подбор, обучение и адаптация персонала
Сентябрь 2015Август 2016
1 год
ООО Вектор Групп

Смоленск

Руководитель отдела продаж
- выполнение плана продаж по команде отдела общего прайса направления «Фуд» - выполнение плана продаж по отдельным контрактам в целом по компании - проведение переговоров с представителями фабрик и поставщиков - разработка ценовой политики - координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы - организация и контроль работы торговых представителей команды общего прайса - организация и проведение обучения торговых представителей команды общего прайса - разработка критериев оплаты сотрудников отдела - контроль состояния дебиторской задолженности клиентов - разработка, внедрение и анализ проведения трейд- маркетинговых мероприятий - ведение отчетной документации
Декабрь 2014Сентябрь 2015
10 месяцев
ООО "КРЦ "ЭФКО-Каскад"

Смоленск

Продукты питания... Показать еще

Территориальный менеджер
- выполнение плана продаж по региону - управление развитием региона - стратегическое планирование - мониторинг рынка - конкурентный анализ - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами - проведение переговоров с дистрибьюторами - проведение переговоров с оптовыми и сетевыми клиентами - контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов - разработка, внедрение и анализ проведения трейд- маркетинговых мероприятий - подбор и обучение персонала
Август 2010Декабрь 2014
4 года 5 месяцев
ООО "Объединенные кондитеры"

Смоленск, uniconf.ru

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
- подбор персонала и формирование торговой команды - обучение, организация работы и контроль деятельности торговых представителей и мерчендайзеров - ведение отчетной и аналитической документации - проведение переговоров с сетевыми клиентами - контроль дебиторской задолженности клиентов - проведение полевых обучений и аудитов с торговой командой - проведение плановых акций производителей - проведение переговоров с дистрибьютором
Октябрь 2009Июль 2010
10 месяцев
ООО "Объединенные кондитеры"

Смоленск

Продукты питания... Показать еще

Руководитель группы мерчендайзеров
- подбор персонала, формирование команды, обучение и контроль работы мерчендайзеров - проведение тренингов по мерчендайзингу с командой торговых представителей и мерчендайзеров - проведение промоакций - ведение отчетной документации
Сентябрь 2008Декабрь 2008
4 месяца
ООО "Сладкий мир"

Смоленск

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель
- создание клиентской базы города и области (оптовой, мелкооптовой, сетевой и ключевой розничной) - заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами - поиск новых клиентов - сбор информации об объеме продаж конкурентов - достижение плановых показателей по дистрибьюции и объемам продаж - ведение отчетной документации
Август 2007Июнь 2008
11 месяцев
ООО "Вектор+"

Смоленск

Розничная торговля... Показать еще

Мерчендайзер
- оформление торгового зала - размещение рекламных материалов в местах продаж - организация и проведение рекламных акций - контроль за наличием продукции на полках в полном ассортименте и достаточном количестве - поддержание согласованного запаса товара на складе клиента

Навыки

Уровни владения навыками
MS Office XP
MS Outlook
Английский язык
Немецкий язык
Общая психология

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

быстрая обучаемость, умение работать в команде, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность, водительские права (категория В), автомобиль.

Высшее образование

2009
Смоленский филиал Московского энергетического института
Менеджмент, Управление персоналом
2009
Иностранный язык, Иностранный язык

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


НемецкийB1 — Средний


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения