Региональный представитель - Территориальный менеджер ------- * Подбор, обучение и мотивация сотрудников (4 ТП и Оператор 1С) * Организация сбыта по всей цепочке продаж (склад - магазин - конечный потребитель). * Организация и контроль доставки товара * Более 200 активных клиентов. * Аналитика деятельности команды службы продаж. Аналитика продаж по торговым точкам и SKU * Постановка целей и системный контроль (общий и точечный) * Разработка методов увеличения продаж за счет оптимизации работы Торговых представителей и мотивации сотрудников * Проведение совместных аудитов и полевых обучений * Проведение переговоров с клиентами, в том числе и VIP * Контроль за использованием и инвентаризация торгового оборудования компании * Ведение отчетности для предоставления ШК. Подготовка презентаций и аналитических докладов. * Контроль ПДЗ территории * Инкасация

Компания Тринити (ООО "Спектр"- Градиент) ------- - Подбор, обучение и мотивация сотрудников - Организация продаж (опт-розница) - Анализ продаж по группам товаров (инструмент, Строительный инструмент, Электроинструмент, хоз товары, посуда) - Выставление планов торговой команде и контроль за работой - Аудит и полевые обучения - Проведение тренингов

Руководитель службы продаж - Территориальный менеджер (Territory Sales Manager) ------- * Подбор, обучение и мотивация сотрудников (в подчинении более 60 человек) * Организация сбыта по всей цепочке продаж (завод изготовитель - оптовый склад - магазин - конечный потребитель). * Более 2 000 активных клиентов. * Аналитика деятельности команд службы продаж. Аналитика продаж по торговым точкам и SKU * Постановка целей и системный контроль (общий и точечный) * Разработка методов увеличения продаж за счет оптимизации работы команд и мотивации сотрудников всех уровней * Проведение тренингов, семинаров и общих собраний * Проведение совместных аудитов и полевых обучений с руководителями групп (в подчинении 6 руководителей групп - супервайзеров) * Проведение переговоров с клиентами, в том числе и VIP * Контроль за использованием и инвентаризация торгового оборудования компании * Ведение отчетности для предоставления службе дивизионального директора и ШК. Подготовка презентаций и аналитических докладов. * Исполнение обязанностей Регионального руководителя во время его отсутствия

Специалист по продажам - Ведущий специалист по продажам ------- * Становление СбП г. Смоленска * Набор клиентской базы (76 оптовых клиентов) в Смоленской, Брянской и Калужской обл. * Планирование работы СбП * Управление движением ГП и оборотной тары * Расчет заказов на собственные склады * Работа по постоянному присутствию ассортимента Компании на складах клиентов * Становление клуба дистрибьюторов в зоне ответственности * Анализ возможностей и подбор дистрибьюторов Компании * Контроль всей цепочки сбыта по всем каналам * Планирование работы службы продаж * Расчет и выставление планов дистрибьюторам по объему и ассортименту * Управление продажами и остатками дистрибьюторов по объему и ассортименту * Контроль и мотивация дистрибьюторов по выполнению спец задач * Увеличение продаж на 115% за год * Ведение отчетности для ШК * Проведение маркетинговых исследований и мероприятий

«опт» ------- * Становление группы и набор клиентской базы (36 активных клиента) * Полный контроль дебиторской задолженности * Контроль остатков клиентов * Расширение ассортимента Компании у клиентов * Мерчендайзинг в ТТ клиентов

* Развитие клиентской базы, подключение к активной работе 80% ТТ закрепленной территории (106 клиентов в активной базе) * Жесткий контроль дебиторской задолженности, перевод основных клиентов на работу без кредита * Контроль остатков ГП у клиентов по объему и ассортименту * Увеличение дистрибьюции целевых брендов для фирмы («Степан Разин», ООО «СДК»)

Государственный комитет по охране окружающей среды

Факультет: Менеджмента и маркетинга, Vysshee Менеджер