Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 25 июня 1981
Смоленск, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 2 месяца
Январь 2011 — по настоящее время
14 лет 7 месяцев
ООО "Компания Кредо"
Смоленск
Супервайзер
Обязанности: выполнение планов продаж на вверенной территории, управление командой торговых представителей, контроль выполнения планов компании, подбор и обучение торгового персонала, контроль проведения маркетинговых мероприятий, оперативное решение организационных вопросов, предоставление отчетности, контроль ведения документации, проведение полевых тренингов и аудита территории, изучение работы конкурентов на рынке, контроль остатков товара компании, работа с поставщиками и заказ товара, контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль работы с федеральными и локальными сетями.
Достижения:
- создание торгового отдела компании "с нуля" (3 торговых представителя), на данный момент штат отдела - 2 супервайзера, 11 торговых представителей, 2 координатора;
- увеличение оборота отдела с 1 млн до 25 млн за 2 года;
- увеличение алкогольных контрактов, продаваемых отделом с 3 до 18;
- увеличение клиентской базы отдела в три раза;
- стабильное выполнение планов продаж отдела;
- один из минимальных показателей дебиторской задолженности клиентов компании;
- становление долгосрочных отношений со всеми ключевыми клиентами региона.
Дополнительное обучение: тренинг "Целеполагание"
Июль 2009 — Декабрь 2010
1 год 6 месяцев
ООО "Торнадо"
Смоленск
Торговый представитель
Обязанности: активные продажи, выполнение плана по объему продаж и спецзадач, контроль и оптимизация продаж, администрирование, заключение договоров, мерчендайзинг, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности клиентов, сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах, проведение акций для клиентов и конечных потребителей.
Достижения: увеличение объема продаж на 30%, увеличение активной клиентской базы на 20%, увеличение ассортимента компании в большинстве торговых точек, снижение просроченной дебиторской задолженности до 5%, заработок различных допмотиваций.
Дополнительное обучение: видеотренинги "Успешые продажи" и "Работа с дебиторской задолженностью"
Июль 2008 — Июнь 2009
1 год
ОАО ПК "Балтика"
Смоленск
Торговый представитель
Обязанности: активные продажи, выполнение плана по объему продаж и спецзадач, заключение договоров, установка холодильного оборудования, продвижение новых продуктов компании, поиск новых клиентов, мерчендайзинг, отслеживание конкурентской активности, контроль доминирования продукта компании в торговой точке, администрирование, контроль отгрузок, сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах, эффективность посещений, проведение мотивационных программ, акций для клиентов и конечного потребителя.
Достижения: увеличение объема продаж, увеличение АКБ на 20%, увеличение холодильного оборудования в торговых точках на 25%, выигрыш допмотивационных программ.
Дополнительное обучение: тренинги "Искусство продаж", "История компании".
Июнь 2006 — Июль 2008
2 года 2 месяца
ЗАО "Сибирский берег"
Смоленск
Региональный торговый представитель, с 01.2008 торговый представитель по ключевым клиентам
Обязанности: активные продажи, выполнение плана по объему продаж и спецзадач, поиск новых клиентов, продвиение новых продуктов компании, мерчендайзинг, администрирование, отслеживание конкурентской активности, установка торгового оборудования, проведение акций для клиентов и конечного потрбителя.
Достижения: увеличение объема продаж, увеличение АКБ на 50%, продажи продукта компании в сетях (по снековой продукции) составляли 60%, выигрыш допмотивационных программ (экскурсия на завод-изготовитель).
Дополнительное обучение: тренинги "Курс Базовые Навыки Продаж", "История компании"
Обо мне
Ключевые навыки
• Опыт работы в торговле – более 10 лет.
• Знание рынка и потребительского спроса.
• Отличное знание алкогольного рынка.
• Опыт управления командой торговых представителей.
• Опыт в контроле проведения торгово-маркетинговой активности.
• Опыт в заключении договоров с клиентами.
• Опыт работы со “сложными” клиентами.
• Опыт работы с VIP-клиентами.
• Опыт в активном продвижении новых позиций продукции.
• Опыт работы с ПК (1.С, Word, Excel, Интернет). Уверенный пользователь.
• Опыт работы с офисной оргтехникой и различными кассовыми аппаратами.
• Навык ведения деловых переговоров и общения с ключевыми лицами компаний.
• Знание основ мерчендайзинга.
• Умение работы с командой.
• Умение проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
•. Опыт работы с сетями, оптовым каналом.
• Умение вести переговоры.
• Желание работать в сфере торговли.
• Активная жизненная позиция.
• Коммуникабельность и общительность.
• Умение работать в команде.
• Творческая натура и инициативность.
• Энергичность и целеустремлённость.
• Стремление учиться и профессионально развиваться.
• Быстрая адаптация к условиям работы.
• Пунктуальность и обязательность.
• Требовательность и наблюдательность.
• Аналитический склад ума.
• Стрессоустойчивость. Способность спокойно улаживать конфликтные ситуации.
• Презентабельность, хорошие манеры и грамотная речь.
• Лидер.
Высшее образование (Бакалавр)
2014
Российский государственный университет туризма и сервиса
Сервис, Бакалавриат
2001
Смоленский автотранспортный колледж
-, Старший техник
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения