Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 57 лет, родилась 16 июня 1968
Не ищет работу
Смоленск, хочу переехать (Москва, Санкт-Петербург, Сочи), готова к командировкам
Директор филиала страховой компании
170 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 1 месяц
Июль 2022 — Май 2023
11 месяцев
Смоленск, www.energogarant.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Заместитель директора Регионального страхового центра "Западный" Смоленского филиала
Организация работы в регионах, развитие агентской сети в вверенных областях. Открытие, развитие и курирование региональных отделений, постановка задач и контроль исполнения. Привлечение к сотрудничеству партнеров и выстраивание взаимодействия с ИП, ЮЛ, агентствами недвижимости, развитие отношений с дилерскими центрами (заключение партнёрских соглашений с дилерами и другими организациями с целью продвижения страховых услуг), обеспечение выполнения плана по курируемым каналам продаж, составление бюджета.
Сентябрь 2019 — Июнь 2022
2 года 10 месяцев
Смоленск, www.vsk.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Заместитель директора филиала
Организация работы Дирекции партнерских продаж: общее руководство, постановка задач и контроль их исполнения, участие в переговорах, поиск новых партнеров, заключение новых агентских договоров, сопровождение работы партнеров (обучение, создание мотивационных проектов), работа с банками- партнерами. Развитие федерального проекта с АО "Почта России". Привлечение крупных бизнес-партнеров: АО "АтомЭнергоСбыт", ООО «Парус», АН «Доминанта», работа с ЛПУ, ИП. Обучение сотрудников, развитие и участие в тестировании. Планирование продаж вверенного подразделения, участие в бюджетировании. Личные продажи: заключение сделок по добровольному страхованию. Заключение инвестиционных сделок по страхованию жизни. Продвижение it-платформ.
Март 2019 — Сентябрь 2019
7 месяцев
СПАО "РЕСО-ГАРАНТИЯ"
Россия, www.reso.ru
Финансовый сектор... Показать еще
И.О. Директора филиала
Организация работы филиала, руководство структурными подразделениями филиала, руководство хозяйственной деятельностью филиала, подбор и адаптация сотрудников, развитие точек продаж по ЗК , ведение переговоров с партнерами (сегмент B2B, B2C), заключение договорных отношений с областной и районной администрацией,
финансовое сопровождение сделок, исследование и анализ конкурентных сил рынка, анализ и презентация результатов руководству компании.
• Результаты проделанной работы:
Создание менеджерского корпуса в филиале
Подбор и адаптация сотрудников (активный рекрутинг);
Разработка программы обучения для менеджеров (Школа молодого менеджера);
Введение сотрудников в должность;
Проведение обучающих тренингов, конференций, мастер-классов, ролевых игр и круглых столов;
Разработка программы развития для сотрудников филиала (РЕСО-КЛУБ);
Контроль и руководство продажами филиала
Открытие новых точек продаж ЗК на трассе М 1
Контроль за осуществлением страховой деятельности на точках продаж и в агентствах филиала;
Управление деятельностью вверенных структурных подразделений (в подчинении 5 агентств, 150 человек);
Ноябрь 2018 — Март 2019
5 месяцев
Россия, nasko.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Территориальный директор
* НАСКО (Страховая компания; работа по контракту) Смоленск, Россия Территориальный директор по Смоленской области
* Ключевые проекты: автострахование, имущественное страхование, страхование жизни, страхование гражданской ответственности и другие виды страхования.
* Основные направления специализации: открытие точек продаж на вверенной территории, организация работы точек продаж «с нуля», руководство точками продаж, подбор и адаптация менеджеров на точки продаж, ведение переговоров с арендодателями, районной администрацией, финансовое сопровождение сделок, исследование и анализ конкурентных сил, презентация результатов руководству компании;
* Результаты проделанной работы:
* Открытие 7 точек продаж за 3 месяца
* Startup в Смоленске (2 точки), Смоленском р-не (1 точка), Ярцево (1 точки), Десногорске (1 точка), Рославле (1 точка), Рудне (1 точка) ;
* Контроль за осуществлением страховой деятельности на точках продаж;
* Управление точками продаж
* Подбор и адаптация сотрудников;
* Проведение онлайн-тренингов, скайп-конференций и скайп-планерок, введение в должность ;
* Разработка эффективной системы мотивации на месте
* Подготовка партнерского соглашения с Департаментом занятости администрации по Смоленской области в рамках программы ДМС
* Организация и проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальным партнером в рамках федеральной программы помощи переселенцам;
* Разработка специальных условий сотрудничества в рамках проекта, внедрение адаптированного под запросы клиента продукта;
* Разработка соглашения о долгосрочном сотрудничестве с Департаментом занятости администрации по Смоленской области ;
* Разработка Памятки для клиентов по ДМС в рамках федеральной программы содействия переселенцам
Июль 2016 — Март 2018
1 год 9 месяцев
РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ (Инвестиционная компания)
Руководитель
* РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ (Инвестиционная компания) Смоленск, Россия Руководитель Дирекции по Смоленской области Директор агентства Июль 2016 - Март 2018 дирекция
* Ключевые проекты: инвестиционное\накопительное\рисковое\ДМС страхование жизни, управление активами клиента, подбор, адаптация, управление персоналом, наставничество;
* Основные направления специализации: руководство офисом продаж, подбор и адаптация команды в агентстве продаж, ведение сложных переговоров с топ-менеджментом банков-партнеров, руководителями предприятий города и области, индивидуальными предпринимателями, финансовое сопровождение сделок, портфельное инвестирование, исследование и анализ конкурентных сил, презентация результатов руководству компании;
* Результаты проделанной работы:
* Увеличение годового объема продаж с «нуля» до 1 млн. рублей
* Startup (организация деятельности агентства с «нуля») ;
* Контроль за осуществлением инвестиционной деятельности в агентстве;
* Управление офисом продаж, 20 сотрудников в подчинении (подбор и адаптация);
* Проведение тренингов для широкой аудитории сотрудников продаж, введение в должность,
наставничество;
* Партнерство с РГС-Банком, БИН-банком, ТРАСТ-банком (ведение клиентского портфеля)
* Заключение партнерского соглашения с Департаментом занятости администрации по Смоленской области в рамках программы ДМС
* Поиск и разработка каналов сотрудничества с новыми партнерами, сравнительный анализ среди конкурирующих компаний;
* Проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальным партнером в рамках федеральной программы помощи переселенцам;
* Разработка и реализация специальных условий сотрудничества в рамках проекта, внедрение адаптированного под запросы клиента продукта: НС, ДМС, Телемед;
* Заключение соглашений о долгосрочном сотрудничестве с Департаментом занятости администрации по Смоленской области
* Заключение партнерских соглашений со Смоленским представительством Ассоциации международных автомобильных перевозок
* Поиск и разработка каналов сотрудничества с новыми партнерами, сравнительный анализ среди конкурирующих компаний;
* Проведение переговоров о взаимовыгодном сотрудничестве с потенциальными партнерами в рамках корпоративного страхования жизни;
* Разработка и реализация специальных условий для сотрудничества, адаптированных под запросы клиента;
* Заключение соглашений о долгосрочном сотрудничестве с АСМАП.
* Продвижение и курирование нового совместного продукта ИСЖ \ НСЖ компаний РОСГОССТРАХ-Жизнь+ОТКРЫТИЕ: ``360 градусов'', перевыполнение плана продаж на 130% ;
* Набор и адаптация менеджеров агентства продаж из 10 человек;
* Составление эффективной системы мотивации для сотрудников;
* Разработка и внедрение стратегии продвижения нового продукта в агентстве.
Январь 2013 — Октябрь 2014
1 год 10 месяцев
Финансовый сектор... Показать еще
Территориальный директор
* Ключевые проекты: инвестиционное\накопительное\рисковое страхование жизни, управление активами клиента, подбор, адаптация, управление персоналом, наставничество; открытие офиса продаж «с нуля», организация и проведение презентаций, ведение деловых переговоров, заключение договоров, работа со СМИ, разработка рекламы, подготовка информационных материалов, оформление сделок, проведение обучающих семинаров и тренингов по продажам, заключение договоров корпоративного страхования, работа с юрлицами, налаживание партнерских связей с руководителями организаций и предприятий, организация и ведение переговорных процессов и проч.
* Основные направления специализации:
* Startup в Смоленске (административно-хозяйственная деятельность при открытии офиса, создание и развитие агентской сети);
* контроль за выполнением плановых показателей, мотивация персонала;
* ведение полного документооборота;
* взаимодействие с клиентом 24\7, помощь в урегулировании всех возникающих затруднительных ситуаций в любой точке мира;
* Результаты проделанной работы:
* Открытие 2-х офисов на территории Смоленска по страхованию жизни и работа с НПФ и банками-партнерами
* Анализ и исследование рынка;
* Заключение договор сотрудничества с банками-партнерами «Ренессанс банк», «Хоумкредит банк»;
* Открытие второго офиса продаж по страхованию жизни;
* Создание и обслуживание портфеля договоров клиентов - 10 млн. р
Март 2012 — Январь 2013
11 месяцев
Промагрофонд
Директор дополнительного офиса
* Ключевые проекты: обязательное пенсионное страхование/ дополнительное пенсионное страхование/индивидуальные пенсионные проекты/ организация добровольной социальной защиты населения
* Основные направления специализации:
* Startup в Смоленске (административно-хозяйственная деятельность при открытии офиса) ;
* создание и развитие агентской сети
* контроль и общее руководство работой офиса, ведение полного документооборота;
* рекрутинг (проведение собеседований, подбор и обучение персонала) ;
* организация и проведение презентаций в организациях и учреждениях г. Смоленска;
* ведение деловых переговоров на различных уровнях;
* подготовка и проведение сделок с физлицами и юрлицами;
* работа со СМИ: разработка рекламы, подготовка информационных материалов для клиентов,
* Результаты проделанной работы:
* создание агентской сети: за 8 мес из 30 человек;
* увеличение объема продаж (за 8 мес с нуля до 700т р);
Январь 1988 — Январь 2010
22 года 1 месяц
Система образования (средняя и высшая школа, система переподготовки кадров)
Психолог, преподаватель, тренер групп
психолого-педагогическая и преподавательская деятельность в средних и высших учебных заведениях г. Смоленска, а также системе переподготовки кадров. Разработка программ обучения, экспертная деятельность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
CRM, Microsoft Office, Битрикс24,1С предприятие, права категории "В", опыт управления автомобилем более 11 лет, права категории "В". Готова к командировкам, быстро обучаюсь, стрессоустойчива, развитые коммуникативные способности и управленческие навыки, способность быстро принимать решения и работать в режиме многозадачности. Постоянное повышение квалификации (последнее декабрь 2021 г на базе РАНХ при Президенте РФ "Развитие личной эффективности")
Высшее образование
1993
Смоленский государственный педагогический институт им. К. Маркса
Практической психологии, практический психолог
1990
Смоленский государственный педагогический институт им. К. Маркса
Факультет русского языка и литературы, преподаватель
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Развитие личной эффективности
РАНХИГС
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения