У

• Управление операционными и коммерческими процессами магазина площадью 2500 м2 (ассортимент до 3000 SKU); • Планирование и контроль расходования бюджета; • Управление персоналом (72 сотрудника): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Подбор и обучение персонала; • Контроль выкладки товара согласно стандартам мерчендайзинга; • Анализ и планирование продаж, контроль сроков оборачиваемости и сроков годности товара. Заказ товара на основе аналитики; • Обеспечение оптимальной презентации и представленности продукции в ТЗ; • Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на площадке магазина; • Подготовка и проведение инвентаризаций. Анализ результатов; • Прогнозирование выручки, трафика, контроль товарного наполнения, подбора сотрудников при подготовке к открытию новых магазинов. Результаты: • Обеспечен прирост продаж на 80% к предыдущему году; • Повышен трафик, увеличен средний чек за счет акцента на продажи более дорогого товара; • Минимизированы потери с 2% до 0,4%; • Снижена текучесть сотрудников с 6% до 0,8%; • Организована работа производства готовой продукции на площадке магазина, а также бургерной. Обеспечен рост продаж в общем разрезе продаж магазина; • Принято участие в открытии 3-х магазинов с «нуля»; • В рамках работы в компании организовано управление несколькими магазинами площадью от 400 м2 до 2500 м2 в разные периоды времени. Июнь 2016 — Октябрь 2016 Заместитель управляющего магазином

Компания – дистрибьютор продуктов питания и бытовой химии • Обеспечение своевременного составления расчетов, установленной отчетности и прочих документов о выполнении планов по финансовой деятельности, сбыту готовой продукции, материально-технического снабжения и работы транспорта. Январь 2007 — Июль 2014 Супервайзер отдела продаж • Развитие продаж продуктов питания (Kraft foods, Coca-Cola, Jacobs) на территории Смоленска и Брянска (клиенты: локальная и традиционная розница); • Управление персоналом (16 человек). Найм, обучение, организация работы выделенной команды. Проведение тренингов и обучение сотрудников; • Расширение клиентской базы, проведение переговоров с руководящими лицами сетевых структур. Координация работы с дистрибьютором и производителем; • Проведение переговоров с производителями и развитие контрактов. • Увеличение представленности ассортимента в торговых точках, разработка планограмм; • Разработка промо-мероприятий, а также листинг и сбыт новинок; • Аналитика и предоставление своевременной отчётности. Результаты: • Направление продаж продуктов питания развито с «нуля»; • Портфель клиентов развит с 2-х до 170-ти; • Сеть развита до более чем 6000 торговых точек; • Обеспечено достижение целевых финансовых показателей. Февраль 2010 — Январь 2012 Руководитель отдела продаж продукции Арнест • Управление продажами ассортимента бытовой химии и косметики (для взрослых и детей); • Координация и контроль работы персонала; • Выполнение целевых планов по продажам; • Расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Увеличение представленности ассортимента в торговых точках. Июль 2007 — Февраль 2008 КАМ по продукции Schwarzkopf&Henkel • Исследование рынка и определение потенциальных стратегических клиентов; • Развитие продаж ассортимента бытовой химии (уход за волосами, краски для волос, крема и т.д.); • Формирование коммерческих предложений, проведение первичной презентации и последующие встречи, заключение договоров с клиентами; • Разработка ценовой политики, решение вопросов о скидках или особых условиях для партнеров; • Контроль процесса и сроков доставки товара. Январь 2007 — Июнь 2007 Торговый представитель по продукции Schwarzkopf&Henkel

Факультет менеджмента

Мираторг

Вектор

Мираторг