Руководитель проекта Разработка, создание и вывод на рынок абсолютно нового бумажного продукта для Кондопожского ЦБК -бумага для гофропроизводства. Выполнение стратегических и тактических целей по обеспечению освоения на производстве и выводу на рынок новой продукции, а также организацию отгрузки продукций нашим внешним клиентам. Полная организация продаж с нуля, создание структуры продвижения продукции. Достижения за три года: переориентация 2 БДМ на выпуск новой продукции, продажи по России, странам СНГ, Китай и другие дружественные страны.

Организовал полностью работу новой компании. Разработал и защитил стратегию развития компании перед акционерами, утвердил бизнес- план. Полный стартап производственно-заготовительной компании. В начале деятельности личное привлечение поставщиков макулатуры, пленки, пластика, заключение договоров, подбор персонала всех отделов компании, выбор и покупка оборудования. Вывод компании в 5 крупнейших заготовительных компаний СПб по объему заготовки, открытие новых направлений. Разработка и внедрение стратегии развития предприятия на 3 года.

Управление структурой заготовки макулатуры, организация продаж вторсырья, разработка дальнейшей стратегии развития, разработке инвестиционного проекта, привлечение кредитов.

Организовал заново коммерческую структуру компании, ориентированной на клиента. Оперативное управление заготовкой вторсырья и продажами компании на территории Санкт-Петербурга, области и Центрального региона. В подчинении: отдел продаж, отдел снабжения, отдел маркетинга - всего 23 человека. Личное участие в коммерческих переговорах на уровне лиц, принимающих решения; Постоянный мониторинг и анализ рынка в условиях быстроменяющейся среды, формирование и коррекция оперативных и перспективных планов продаж с учетом действий конкурентов. Развитие новых каналов сбыта продукции, развитие тендерных продаж, построение и регулярные корректировки бизнес процессов работы отделов. - Обеспечение выполнения планов продаж, дебиторской задолженности, доходности по всем каналам сбыта. - Бюджетирование\планирование (месяц, квартал, год) - Разработка и внедрение мотивации для отдела продаж и закупок. - Разработка и внедрение коммерческой политики для всех каналов сбыта. - Проведение обучения для менеджеров. - Обеспечение и ведение отчетности для УК. - Ввод двух новых направлений бизнеса, освоение новых направлений бизнеса, новых рынков; Вывод этих направлений в прибыль. Проведено внедрение ИСО 9001. Компания в настоящее время - самый крупный переработчик макулатуры в Северо-Западном регионе. Работа в рынке: b2b/b2с

Основные функции: Управление отделами продаж в Москве и Твери, территориальными представителями, продажи гофропродукции, переговоры с крупными новыми заказчиками, заключение контрактов, поддержание взаимоотношений; разработка системы продаж, обучение менеджеров, разработка мотивационных программ; планирование; контроль исполнения бюджета; ценообразование; логистика, развитие дилерской сети; развитие клиентской базы; работа с VIP клиентами. Достижения: увеличил объем продаж на 40%,

Руководство отделом продаж. отделом снабжения, отделом подготовки производства; Формирование, развитие и управление системой продаж; Анализ, поиск и развитие новых сегментов рынка, клиентов и партнеров; Планирование бюджета затрат отдела на финансовый год; Прогнозирование коммерческих результатов деятельности отдела, выполнение показателей рентабельности; Постановка задач (и контроль их выполнения) для менеджеров по продажам; Компания лидер Северо-Западного региона по производству полипропиленовых пакетов под хлебобулочные изделия. География поставок - вся Европейская часть России. Изготовление рулонной печатной полиграфической продукции, бумажных пакетов под сыпучие продукты.

Управление созданной структурой продаж, организация собственных продаж с завода, разработка дальнейшей стратегии развития, участие в разработке инвестиционного проекта. В подчинении 23 чел. ( маркетолог, кладовщики, группа обеспечения, специалисты по продажам). Результат: за три года объём продаж более 3млн.кв.м., что составляет второй результат по объёму в Северо-Западном регионе. Начальник отдела продаж создание структуры продаж c «нуля» новое направление (один человек), поиск первых клиентов, отработка тестовых партий, создание клиентской базы, проведение переговоров на высшем уровне, увеличение объёмов продаж до 1,5млн.кв.м.; далее подбор персонала, проведение обучения организация работы отдельного офиса, разработка сопутствующего документооборота. Развитие структуры продаж и управление продажами, финансы, решение вопросов по производству, обоснование задач, разработка организационных, нормативных документов, регламентирующих взаимодействие основных подразделений.

(«Вена», «Филип Моррис», «Ливиз», JTI «Петро»). Организация поставок продукции (переговоры, кредиты, поставки, поддержка и развитие клиентской базы, контроль технического обеспечения).

развитие продаж на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области (Кронштадт, Сестрорецк, Зеленогорск), мерчендайзинг, работа с оптовыми клиентами, поддержка и развитие клиентской базы.

поиск и разработка дистрибьютеров Работа с крупными магазинами

«Управление проектом»,, диплом с отличием - степень Магистра менеджмента

Системы автоматического управления , инженер-электрик

City Business School, управление продажами

русская школа экономики, управление предприятием

Корпоративный университет ЗАО «ИПЭ» (фирма Zest Leadership), Получение профессиональных знаний для работы Топ-менеджером

Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Диплом повышения квалификации

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет, Диплом повышения квалификации