ГРУППА ТОВАРА: электротехническая продукция, инженерная сантехника, инструмент и оснастка, автоматизация и КИП, телекоммуникационное оборудование, системы безопасности, подшипники, крепёж. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - работа с промпредприятиями на выделенной территории. - Развитие продаж с действующими клиентами; - Привлечение новых клиентов; - Проведение переговоров с клиентами, в т.ч. на уровне директоров организации; - Формирование коммерческих предложения с учетом выявленных потребностей клиента; - Заключение договоров, контроль оплат и отгрузки. Навыки: - Готовность работать с большой номенклатурой; - Готовность к разъездному характеру работы; - Развитые коммуникативные навыки, умение слышать и договариваться с клиентом; - Нацеленность на результат и отношение к каждому клиенту, как к стратегическому партнеру; - Настойчивость, решительность.

ГРУППА ТОВАРА: СПРАВОЧНО – ПРАВОВЫЕ СИСТЕМЫ; ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - телефонные переговоры, составление коммерческих предложений и выставление счетов; - продажа электронных сервисов и систем; - взаимодействие с первыми лицами коммерческих и государственных организаций

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Направление деятельности - продвижение продукции под торговой маркой DKC (сегмент b2b); - создание и укрепление спроса на продукцию DKC, для её наиболее широкого применения в отраслевых, промышленных, коммерческих проектах и проектах гражданского строительства; - внесение продукции в техническое задание, проектную и рабочую документацию производителей, проектировщиков; - проведение презентаций продукции для конструкторов в отделах реализующих НИОКР; - для проведения презентаций, разрабатывал концепцию проведения мероприятия, готовил варианты развития тем. Направление деятельности – комплексные поставки электро-технической продукции под нужды конечных потребителей (сегмент b2с); - наработка клиентской базы – посещения/контакт с лицами, принимающими решение о закупках; ДОСТИЖЕНИЯ: - стабильные запросы на продукцию DKC от наиболее значимых участников сектора машиностроения, приборостроения, производителей телекоммуникационного оборудования, компаний-участников электроэнергетического комплекса Смоленска/области. - на примере Смоленска/области отработана технология проведения презентации продукции, выявлена актуальность/востребованность/результативность такого формата общения. Подготовлена информация по производителям из соседних регионов. - клиентская база по конечным потребителям наработана/структурирована ( например, сельхозпроизводители); - обратная связь в виде запросов на электро-техническую продукцию организована. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: нет перспективы получения достойного материального вознаграждения

ГРУППА ТОВАРА: электротехническая продукция (трансформаторы, средства электрозащиты, высоковольтное оборудование, низковольтная аппаратура, изоляторы, светотехника, электро-щитовое оборудование и др.) ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - обработка входящих запроcов с сайта, выставление счетов; - звонки контактным лицам, принимающим решение; - выяснение актуальности потребности; - предложение вариантов по ценам/срокам, работа с возражениями; - согласование условий сотрудничества; - ведение сделки поэтапно по crm- системе до оплаты. - обзвон клиентов ранее сотрудничавшим с компанией, выяснение потребностей на перспективу; ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение интенсивности, количества звонков в продолжение выставленных счетов в 2 раза; - уменьшение количества запросов оставшихся без ответа; - качественная проработка запроса, увеличение суммы счёта за счёт дополнительных продаж; - увеличение рентабельности по выставленным счетам; - увеличение количества счетов оплаченных по соотношению к счетам выставленным (с 23 до 42%); - для увеличения оборотов, рентабельности по сделкам сделано предложение руководству компании о разделении работы менеджера по продажам и технического специалиста по подготовке технико – экономических предложений в адрес клиентов. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: нет перспективы получения достойного материального вознаграждения

ГРУППА ТОВАРА: торгово - электронное оборудование (кассовая техника и pos-системы; принтеры, сканеры штрих-кода; терминалы сбора данных; банковское оборудование, фискальные накопители) ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: организация продаж ассортимента на территории РФ ДОСТИЖЕНИЯ: - c “0” наработана клиентская база партнёров на территории РФ; - налажен контакт с лицами принимающими решение и, как следствие, регулярное поступление заявок на торгово-электронное оборудование в наш адрес; - обороты в ‘пик” сезона выборочно в разные месяцы до 1000000р фактически, теоретически до 3000000 р. (при готовности хозяйствующего субъекта вкладываться в обороты для получения прибыли в ближайшей перспективе, объективно учитывая жёсткую конкурентную среду данного сегмента); ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ. нет перспективы получения достойного материального вознаграждения: - в рамках отдельно взятого субъекта предпринимательской деятельности. - в рамках выделенной товарной группы, сигмента рынка

ГРУППА ТОВАРА: добавки для бетона ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - организация продаж с “0” добавок в бетон ( под определённой торговой маркой) на рынках Смоленской, Брянской , Орловской областей; - взаимодействие с лабораториями предприятий-клиентов компании - консультации лабораторий по вопросам применения химических добавок для бетона; - проведение совместно с клиентами лабораторных и производственных испытаний; - подбор, корректировка составов бетонных смесей; - участие в разработке и последующем внедрении у потребителей новых химических добавок в бетон; - мониторинг рынка на предмет своевременного реагирования на изменения/новинки товаров конкурентов и ценовой политики; - предоставление рекомендаций производственному отделу об изменении/дополнении функционала производимых продуктов для повышения конкурентоспособности их на рынках; - установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики; - подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований по отдельным продуктам, презентаций - формирование, систематизация и анализ клиентской базы; ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: ЗАКРЫТИЕ ЮРЛИЦА

ГРУППА ТОВАРА: добавки для бетона, красящие пигменты для бетона ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - руководство обособленным подразделением; - взаимодействие с лабораториями предприятий-клиентов компании; - консультации лабораторий по вопросам применения химических добавок для бетона; - проведение совместно с клиентами лабораторных и производственных испытаний; - подбор составов бетонных смесей; - участие в разработке и последующем внедрении у потребителей новых химических добавок в бетон; - выполнение плана продаж; - анализ информации о продажах, прогнозирование планов продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективы; - мониторинг рынка на предмет своевременного реагирования на изменения/новинки товаров конкурентов и ценовой политики; - предоставление рекомендаций производственному отделу об изменении/дополнении функционала производимых продуктов для повышения конкурентоспособности их на рынках; - установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики; - подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований по отдельным продуктам, презентаций; - формирование, систематизация и анализ клиентской базы; - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности; - разработка критериев оплаты персонала отдела; - организация обучения, тренингов для персонала отдела; - участие в организации и проведении выставок; - решение рекламационных вопросов по товару с клиентами , подготовка документации; ДОСТИЖЕНИЯ: - организация продаж с “0” и поэтапное увеличение оборотов реализации товарных групп – добавки в бетон и красящих пигментов для строительных материалов под определёнными торговыми марками на рынках Смоленской, Брянской , Орловской областей; ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: закрытие юрлица

ГРУППА ТОВАРА: добавки для бетона, красящие пигменты для бетона ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - организация и ведение продаж ассортимента представляемой продукции компании в Смоленской, Брянской Орловской областях; ~ развитие клиентской базы на вверенной территории; - проведение лабораторно-производственных испытаний добавок в бетоны ~ проведение переговоров по ценовой политике и индивидуальных условиях сотрудничества , заключение договоров; ~ анализ рынка, конкурентной среды; ~ предложения по продвижению каждой группы товара; ~ выполнение плана продаж; ~ контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью - планирование и аналитическая работа ~ составление ежемесячного плана продаж; ~ анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; ~ планирование поставок и пополнения товарного запаса по товарным группам; ~ предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании - обеспечение продаж ~ приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимой товарно-транспортной документации; ~ осуществление информационной поддержки клиентов

ГРУППА ТОВАРА: добавки для бетона, красящие пигменты для бетона ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - организация и ведение продаж ассортимента представляемой продукции компании в Смоленской, Брянской Орловской областях; ~ развитие клиентской базы на вверенной территории; - проведение лабораторно-производственных испытаний добавок в бетоны ~ проведение переговоров по ценовой политике и индивидуальных условиях сотрудничества , заключение договоров; ~ анализ рынка, конкурентной среды; ~ предложения по продвижению каждой группы товара; ~ выполнение плана продаж; ~ контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью - планирование и аналитическая работа ~ составление ежемесячного плана продаж; ~ анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; ~ планирование поставок и пополнения товарного запаса по товарным группам; ~ предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании - обеспечение продаж ~ приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимой товарно-транспортной документации; ~ осуществление информационной поддержки клиентов ДОСТИЖЕНИЯ: - создана и структурирована клиентская база по направлениям деятельности компании - собрана информация о потребности производств в добавках для бетона, красящих пигмента ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: закрытие юрлица

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - организация и ведение продаж ассортимента выпускаемой продукции, услуг компании в г. Смоленске и области; - отдельным направлением деятельности является организация сбыта производимых жби изделий по направлению г. Москва и Московская область ~ развитие клиентской базы на вверенной территории; ~ проведение переговоров, заключение договоров; ~ анализ рынка, конкурентной среды; ~ предложения по продвижению каждой группы товара; ~ выполнение плана продаж; ~ контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью - планирование и аналитическая работа ~ составление ежемесячного плана продаж; ~ анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; ~ предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании - обеспечение продаж ~ приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимой товарно-транспортной документации; ~ осуществление информационной поддержки клиентов ДОСТИЖЕНИЯ: ~ наработана клиентская база как на местном, так и на региональном рынке ( Москва и Московская область ) потенциальных потребителей выпускаемой компанией продукции, предоставляемых услуг; ~ разработаны и предложены оптимальные варианты сбытовой политики по группам выпускаемой продукции ПРИЧИНА ПОИСКА РАБОТЫ: -реорганизация компании,сокращение должности менеджера по продажам

ГРУППА ТОВАРА: строительно-отделочные материалы ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - организация и ведение продаж продукции компании ~ поиск потенциальных клиентов; ~ ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании; ~ мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утверждёнными программами по стимулированию сбыта; ~ контроль за дебиторской задолженностью; - планирование и аналитическая работа ~ составление ежемесячного плана продаж; ~ анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; ~ предоставление отчётов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании - обеспечение продаж ~ приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимой товарно-транспортной документации; ~ осуществление информационной поддержки клиентов. ДОСТИЖЕНИЯ: - наработана клиентская база среди потребителей с/м: строительные организации, производственные компании, частные застройщики;- увеличение объёмов продаж на 2000000руб.за период работы в компании ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: сокращение штата

ГРУППА ТОВАРА: СТРОИТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ (ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТ, РУЧНОЙ ИНСТРУМЕНТ); САДОВО- ОГОРОДНЫЙ ИНСТРУМЕНТ, ИНВЕНТАРЬ; АВТОМОБИЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ;ЭЛЕКТРОФУРНИТУРА. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: -организация сбыта ассортимента продукции компании в Смоленске и области; -работа с точками розничной торговли строительными материалами, инструментами. ДОСТИЖЕНИЯ: -наработана клиентская база (точки розничной торговли строительно-отделочными материалами, автозапчастями по г.Смоленску и области) ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: в данной организации работал временно (замещал сотрудника)

ГРУППА ТОВАРА: АВТОМОБИЛЬНЫЕ МАСЛА, СМАЗКИ, СПЕЦЖИДКОСТИ, СПЕЦСОСТАВЫ ДЛЯ ОБРАБОТКИ ПАР ТРЕНИЯ; ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: -организация сбыта ассортимента продукции и услуг компании в г.Смоленске и области; -работа с существующей клиентской базой, контроль дебиторской задолженности; -расширение клиентской базы, поиск корпоративных клиентов; -заключение договоров о сотрудничестве, оформление товарно-сопроводительной документации; -разработка мероприятий по продвижению продукции; -ведение отчётности по периодам. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: расформирование смоленского представительства.

ГРУППА ТОВАРА: СИСТЕМЫ ВЕНТИЛЯЦИИ И КОНДИЦИОНИРОВАНИЯ, ПОЖАРНО-ОХРАННЫЕ СИГНАЛИЗАЦИИ И СИСТЕМЫ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ, ОРГТЕХНИКА, ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ; ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: -представление интересов компании на вверенной территории/ г.Смоленск и область/; -работа по привлечению корпоративных клиентов; -работа с расчётно-сметной документацией. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: недостаточное материальное вознаграждение

ГРУППА ТОВАРА: ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: -организация сбыта ассортимента продукции компании в г.Смоленске и области; -создание и расширение клиентской базы; -увеличение объёма продаж; -разработка мероприятий по продвижению продукции. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: недостаточное материальное вознаграждение.

Повышение квалификации, Специалист в сфере закупок (44ФЗ)

ГОСУДАРСТВЕННОЕ И МУНИЦИПАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ, Государственное и муниципальное управление

Бухгалтерский учёт, анализ и аудит, Бухгалтерский учет, анализ и аудит