Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 10 сентября 1980
Не ищет работу
Смоленск, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 19 лет 11 месяцев
Март 2019 — по настоящее время
6 лет 5 месяцев
Индивидуальный предприниматель / частная практика / фриланс
Смоленск
Директор
Реализация продуктов питания (опт, розница).
Март 2018 — Февраль 2019
1 год
ООО Формула вкуса
Россия
Продукты питания... Показать еще
Директор по развитию
Директор по развитию
(сфера деятельности – производство и реализация кондитерских изделий).
Запуск продаж на территории Смоленской области с нуля
Сенсус территорий
Анализ и разработка контролируемых территорий
Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов
Оптимизация логистики
Контроль и регулирование ценовой политики
Внедрение ассортиментной политики
Постановка целей и задач ТП и региональным менеджерам
Контроль выполнения целей и задач ТП и региональными менеджерами
Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы
Определение функциональных обязанностей ТП и РМ
Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей, РМ
Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж
Разработка и контроль рекламных проектов
Подбор персонала
Разработка конкурентных стратегий
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с ключевыми клиентами: сотрудничество с федеральными и локальными сетями
Разработка и применение отчетной документации ТП и РМ
Ведение отчетности
Февраль 2014 — Март 2018
4 года 2 месяца
ГК Семигорье
Смоленская область, semigorye.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
руководство деятельностью отдела продаж (в подчинении команда из 40 человек)
(сфера деятельности – производство и реализация кондитерских изделий).
Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов
Анализ и разработка контролируемой территории
Оптимизация логистики
Контроль и регулирование ценовой политики
Постановка целей, задач и планов супервайзерам подразделений, региональным менеджерам
Контроль выполнения целей, задач и планов сотрудниками
Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы
Определение функциональных обязанностей ТП и СВ, РМ
Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов, участие в создании Книги продаж предприятия) торговых представителей, РМ , СВ
Контроль деятельности NBCR
Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж
Разработка и контроль рекламных проектов
Корректировка стоков на складе
Подбор персонала
Разработка конкурентных стратегий
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с ключевыми клиентами: сотрудничество с федеральными и локальными сетями
Разработка и применение отчетной документации ТП и СВ, РМ
Ведение отчетности
Декабрь 2012 — Декабрь 2013
1 год 1 месяц
Смоленская область, darida.by
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по развитию территории
территориальный менеджер (в подчинении эксклюзивная команда ТП - 3 человека и ТП дистрибьюторов - 15 человек)
(сфера деятельности – крупнейший производитель безалкогольных напитков в Республике Беларусь и экспортер в Смоленском регионе).
Руководство деятельностью эксклюзивной команды продаж Частного предприятия "Дарида"
развитие бизнеса в регионе, работа с дистрибьюторами, аналитика и оценка текущей ситуации,взаимодействие с персоналом дистрибьютора,подбор персонала,обучение(коучинг,наставничество,проведение тренингов) SV,CR,анализ и разработка контролируемой территории,определение функциональных обязанностей SV,CR,разработка и расчёт мотивации сотрудников,контроль и регулирование ценовой политики,расчет рентабельности(ввод/выделение маршрутов),оптимизация логистики,постановка целей и контроль выполнения SV,CR,проведение мероприятий по увеличению объема продаж,разработка и контроль рекламных проектов,корректировка стоков на складе,контроль дебиторской задолженности,ведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями,разработка и применение отчётной документации(SV,CR),разработка конкурентных стратегий,ведение отчетности и т.д
Июль 2012 — Февраль 2013
8 месяцев
ГК Регион-снек
Смоленская область
Руководитель отдела продаж
руководитель отдела продаж (в подчинении команда из 10 человек)
(сфера деятельности – дистрибьютор продуктов питания(напитки, соки,снэки и т.д.) в Смоленском регионе).
Руководство деятельностью эксклюзивной команды продаж Частного предприятия "Дарида"
Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов
Оптимизация логистики
Контроль и регулирование ценовой политики
Постановка целей и планов супервайзерам подразделений
Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы
Определение функциональных обязанностей ТП
Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей
Контроль деятельности NBCR
Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж
Разработка и контроль рекламных проектов
Анализ и разработка контролируемой территории
Корректировка стоков на складе
Подбор персонала
Разработка конкурентных стратегий
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями
Разработка и применение отчетной документации ТП
Ведение отчетности
Сентябрь 2007 — Апрель 2012
4 года 8 месяцев
ИП Кирпичёнок Н.А.
Смоленская область
Начальник отдела продаж
начальник отдела продаж (в подчинении команда из 12 человек)
(сфера деятельности – ООО "Аквавита" крупный производитель безалкогольных напитков и дистрибьютор продуктов питания в Смоленском регионе).
Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов
Оптимизация логистики
Контроль и регулирование ценовой политики
Постановка целей и планов супервайзерам подразделений
Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы
Определение функциональных обязанностей ТП
Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей
Контроль деятельности NBCR
Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж
Разработка и контроль рекламных проектов
Анализ и разработка контролируемой территории
Корректировка стоков на складе
Подбор персонала
Разработка конкурентных стратегий
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями
Разработка и применение отчетной документации ТП
Ведение отчетности
Май 2005 — Июль 2007
2 года 3 месяца
ИП Евстафьева О.С.
Смоленская область
Супервайзер
супервайзер (в подчинении команда из 6 человек)
(сфера деятельности – крупный дистрибьютор ЗАО «Пивоваренной компании «Москва — Эфес» и ОАО «Пивоваренной компании «Балтика» на территории Смоленского региона).
Постановка целей и планов торговым представителям
Обучение (коучинг и наставничество) торговых представителей
Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж
Обеспечение действия маркетинговых мероприятий
Анализ и разработка контролируемой территории
Контроль стоков дистрибьютора
Подбор персонала дистрибьютора
Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями
Заключение договоров поставки
Ведение отчетности
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Коммуникабелен, умею оперативно принимать решения, ответственен, инициативен и самоорганизован. Имею лидерские качества, способен работать в команде и индивидуально. Креативен. Легко обучаем, требователен к себе и другим, обязателен при обещании, целеустремлен, активен.
Высшее образование
2008
НОУВПО «Санкт-Петербургская академия управления и экономики»
Государственное и муниципальное управление, Государственная служба / Государственное и муниципальное управление (менеджер)
2000
Смоленский филиал Юридического института МВД РФ
Юриспруденция, Юрист / Правоведение
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
"Всегда закрывай сделки"
Максим "Комбат" Батырев
2016
"45 татуировок менеджера"
Максим "Комбат" Батырев
2011
Управленческая компетентность
А.Попов г.Смоленск
2008
TU 101
The Pepsi Bottling Group
2007
Основы продаж
РТК «Классика тренинга»
2007
Коучинг (полевое обучение)
РТК «Классика тренинга»
2007
Основы управления
РТК «Классика тренинга»
2006
Основы продаж
Пивоваренный завод «Москва-Эфес»
2005
9 шагов торгового представителя
Пивоваренный завод «Вена»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения