Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 10 сентября 1980

Не ищет работу

Смоленск, не готов к переезду, готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер

150 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 19 лет 11 месяцев

Март 2019по настоящее время
6 лет 5 месяцев
Индивидуальный предприниматель / частная практика / фриланс

Смоленск

Директор
Реализация продуктов питания (опт, розница).
Март 2018Февраль 2019
1 год
ООО Формула вкуса

Россия

Продукты питания... Показать еще

Директор по развитию
Директор по развитию (сфера деятельности – производство и реализация кондитерских изделий). Запуск продаж на территории Смоленской области с нуля Сенсус территорий Анализ и разработка контролируемых территорий Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов Оптимизация логистики Контроль и регулирование ценовой политики Внедрение ассортиментной политики Постановка целей и задач ТП и региональным менеджерам Контроль выполнения целей и задач ТП и региональными менеджерами Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы Определение функциональных обязанностей ТП и РМ Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей, РМ Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж Разработка и контроль рекламных проектов Подбор персонала Разработка конкурентных стратегий Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми клиентами: сотрудничество с федеральными и локальными сетями Разработка и применение отчетной документации ТП и РМ Ведение отчетности
Февраль 2014Март 2018
4 года 2 месяца
ГК Семигорье

Смоленская область, semigorye.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела продаж
руководство деятельностью отдела продаж (в подчинении команда из 40 человек) (сфера деятельности – производство и реализация кондитерских изделий). Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов Анализ и разработка контролируемой территории Оптимизация логистики Контроль и регулирование ценовой политики Постановка целей, задач и планов супервайзерам подразделений, региональным менеджерам Контроль выполнения целей, задач и планов сотрудниками Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы Определение функциональных обязанностей ТП и СВ, РМ Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов, участие в создании Книги продаж предприятия) торговых представителей, РМ , СВ Контроль деятельности NBCR Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж Разработка и контроль рекламных проектов Корректировка стоков на складе Подбор персонала Разработка конкурентных стратегий Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми клиентами: сотрудничество с федеральными и локальными сетями Разработка и применение отчетной документации ТП и СВ, РМ Ведение отчетности
Декабрь 2012Декабрь 2013
1 год 1 месяц

Смоленская область, darida.by

Розничная торговля... Показать еще

Менеджер по развитию территории
территориальный менеджер (в подчинении эксклюзивная команда ТП - 3 человека и ТП дистрибьюторов - 15 человек) (сфера деятельности – крупнейший производитель безалкогольных напитков в Республике Беларусь и экспортер в Смоленском регионе). Руководство деятельностью эксклюзивной команды продаж Частного предприятия "Дарида" развитие бизнеса в регионе, работа с дистрибьюторами, аналитика и оценка текущей ситуации,взаимодействие с персоналом дистрибьютора,подбор персонала,обучение(коучинг,наставничество,проведение тренингов) SV,CR,анализ и разработка контролируемой территории,определение функциональных обязанностей SV,CR,разработка и расчёт мотивации сотрудников,контроль и регулирование ценовой политики,расчет рентабельности(ввод/выделение маршрутов),оптимизация логистики,постановка целей и контроль выполнения SV,CR,проведение мероприятий по увеличению объема продаж,разработка и контроль рекламных проектов,корректировка стоков на складе,контроль дебиторской задолженности,ведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями,разработка и применение отчётной документации(SV,CR),разработка конкурентных стратегий,ведение отчетности и т.д
Июль 2012Февраль 2013
8 месяцев
ГК Регион-снек

Смоленская область

Руководитель отдела продаж
руководитель отдела продаж (в подчинении команда из 10 человек) (сфера деятельности – дистрибьютор продуктов питания(напитки, соки,снэки и т.д.) в Смоленском регионе). Руководство деятельностью эксклюзивной команды продаж Частного предприятия "Дарида" Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов Оптимизация логистики Контроль и регулирование ценовой политики Постановка целей и планов супервайзерам подразделений Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы Определение функциональных обязанностей ТП Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей Контроль деятельности NBCR Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж Разработка и контроль рекламных проектов Анализ и разработка контролируемой территории Корректировка стоков на складе Подбор персонала Разработка конкурентных стратегий Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями Разработка и применение отчетной документации ТП Ведение отчетности
Сентябрь 2007Апрель 2012
4 года 8 месяцев
ИП Кирпичёнок Н.А.

Смоленская область

Начальник отдела продаж
начальник отдела продаж (в подчинении команда из 12 человек) (сфера деятельности – ООО "Аквавита" крупный производитель безалкогольных напитков и дистрибьютор продуктов питания в Смоленском регионе). Расчёт рентабельности и ввод/выведение маршрутов Оптимизация логистики Контроль и регулирование ценовой политики Постановка целей и планов супервайзерам подразделений Разработка критериев мотивации для сотрудников, расчет заработной платы Определение функциональных обязанностей ТП Обучение (коучинг и наставничество, проведение тренингов) торговых представителей Контроль деятельности NBCR Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж Разработка и контроль рекламных проектов Анализ и разработка контролируемой территории Корректировка стоков на складе Подбор персонала Разработка конкурентных стратегий Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями Разработка и применение отчетной документации ТП Ведение отчетности
Май 2005Июль 2007
2 года 3 месяца
ИП Евстафьева О.С.

Смоленская область

Супервайзер
супервайзер (в подчинении команда из 6 человек) (сфера деятельности – крупный дистрибьютор ЗАО «Пивоваренной компании «Москва — Эфес» и ОАО «Пивоваренной компании «Балтика» на территории Смоленского региона). Постановка целей и планов торговым представителям Обучение (коучинг и наставничество) торговых представителей Проведение мероприятий по увеличению объёмов продаж Обеспечение действия маркетинговых мероприятий Анализ и разработка контролируемой территории Контроль стоков дистрибьютора Подбор персонала дистрибьютора Проведение переговоров с ключевыми клиентами,сетями Заключение договоров поставки Ведение отчетности

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Обучение персонала
Региональное развитие
Тренинги
Управление персоналом
Управление продажами
Формирование бюджета
Подбор персонала
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Планирование продаж
Развитие продаж
Коучинг
Продажи через дистрибьюторов
Управление командой
Аналитика продаж
Контроль дебиторской задолженности
Локальные сети
Навыки переговоров
Управление работой с ключевыми клиентами
Управление сотрудниками в регионах
Региональные сети
Составление бизнес-плана
Тайм-менеджмент

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Коммуникабелен, умею оперативно принимать решения, ответственен, инициативен и самоорганизован. Имею лидерские качества, способен работать в команде и индивидуально. Креативен. Легко обучаем, требователен к себе и другим, обязателен при обещании, целеустремлен, активен.

Высшее образование

2008
НОУВПО «Санкт-Петербургская академия управления и экономики»
Государственное и муниципальное управление, Государственная служба / Государственное и муниципальное управление (менеджер)
2000
Смоленский филиал Юридического института МВД РФ
Юриспруденция, Юрист / Правоведение

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB1 — Средний


Повышение квалификации, курсы

2017
"Всегда закрывай сделки"
Максим "Комбат" Батырев
2016
"45 татуировок менеджера"
Максим "Комбат" Батырев
2011
Управленческая компетентность
А.Попов г.Смоленск
2008
TU 101
The Pepsi Bottling Group
2007
Основы продаж
РТК «Классика тренинга»
2007
Коучинг (полевое обучение)
РТК «Классика тренинга»
2007
Основы управления
РТК «Классика тренинга»
2006
Основы продаж
Пивоваренный завод «Москва-Эфес»
2005
9 шагов торгового представителя
Пивоваренный завод «Вена»

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения